邵珠富:谁说你产品好就“应该”活着?
2017/3/28  作者:邵珠富

起死回生


估计好多传统行业的企业家看到这样的标题,揍我的心都会有,道理非常简单:企业之所以拼命地在工作,只有一个理由,那就是把产品做好,然后卖个好价钱。然而,很不幸,邵珠富要告诉你的是:这已经是互联网改变世界之前的观点了,在邵珠富的营销策划理念观点中,仅仅把产品做好是远远不够的,因为产品再好也有可能活不下去。


2012年邵珠富应邀赴河南郑州考察时,企业董事长拿着他的策划方案让邵珠富“挑挑毛病”,我当时的回答是“我‘挑不出毛病’”,一旁的策划总监乐坏了,心想:大名鼎鼎(稍吹一下牛)的邵总都挑不出毛病了,总还不错了吧?!当然,董事长心里也可能在想“邵珠富也不过如此”。然而,我的另一句话却把他总监一下子打入“冷宫”:“但也找不到亮点”。


在邵珠富看来,“挑不出毛病,找不到亮点”几乎是国内企业和产品的一个通病,但在互联网时代,我要告诉你的是,好多消费者消费行为往往都是因为亮点而来,所以邵珠富个人观点:“找不到亮点才是最可怕的”。


一个现实:净雅之死告诉我们的的事实,好产品也不一定能活着


这段时间在国内诸多高校讲课时、在与诸多国内企业董事长交流时,邵珠富经举一个例子来说明个道理:如果说产品好就应该活下去的话,那么在山东最不应该死的酒店可能就是净雅。因为事实上,在济南乃至山东,就酒店层面而言,做得比净雅差的比比皆是,比净雅好的却凤毛麟角,但为何他们一个个都活得好好的,而“更好的”净雅却死掉了,显然这是个问题。


也有人说“净雅的倒掉”是因为现金流出了问题,但事实上,做过酒店的朋友都知道,酒店如果经营得好的话,最不差的就是现金流,因为每天都会有现金进账。


可见,净雅的死掉至少说明了这样一个问题:好产品也不一定能活着。


一个现象:“卖得好的产品”很可能不是“最好的产品”

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