县级白酒经销商选品关注哪些问题?
2017/3/28  作者:邹凌远

一年一度的行业盛会,成都春糖已经尘埃落定,这场集合了众多厂家的展会,既为企业创造了招商的机会,也为经销商提供了精准选品的机会。国内诸多大大小小的酒企也是参展的常客,表面上可以推广品牌赚个名头,本质上还能寻求与来自全国各地的经销商达成合作。面对各式各样五花八门的产品,经销商听完各种论坛后,还是一头雾水不知如何决策。这也说明选品是一大难题,尤其是对那些县级白酒经销商更为突出,县级经销商规模上说大不大,说小不小,在行业内又不被重视。


近期,笔者就遇到了数位不同区域的县级经销商求助,有一年做上千万的,有单品做几百万的,也有团队只有几个人却完成惊人销量的。他们咨询的问题如出一撤,“有没有什么好的白酒产品推荐?”是他们的核心需求。经过与这些县级经销商的深度沟通,笔者发现他们对白酒行业的发展现状及趋势有自己的理解,对行业内的各种白酒产品,尤其是新品有密切关注。除此之外,这些县级经销商对当地市场情况更是了如指掌,但令他们困惑的不是手上没代理好产品,而要去找可替代性的产品代理,为自己寻找长远发展铺路。借用他们经验之谈,一款新产品进入区域市场,从引入到消费繁荣只有3年左右,不超过5年的宝贵时间,过了一段时间大众的口味就变了。如果不在代理现有产品顺风顺水时找到合适的替代品,那么未来发展就会遭遇滑坡。因此这些县级经销商长期观察各种白酒产品,但又不敢冒然做决定,才让他们倍感焦虑。所以才会寻求外力的帮助,寄望听到建设性的意见,如此便于他们做决定。


然而,他们选择白酒产品,核心关注点非常聚焦,目光集中在品牌、产品、价格、老板四个层面。但这绝不是大家认为的简单表面意思,而是他们充分结合当地区域市场的情况,从根本上形成了自己的评判标准,总结来说主要有以下四个问题:


1、这款酒的品牌好不好?


很多人看到这个问题,可能会很自然的理解成这款酒是不是大品牌,是不是知名度很高。但县级经销商看来,他们怎么去看待一款酒品牌好不好,需要从几个层面去看:生产上,这款酒是哪家酒企生产的,实力怎么样?背景上,这款酒的品牌出身怎么样?是不是全国大品牌,是不是大众常喝的品牌?发展上,这款酒有没有品牌核心竞争力,未来潜力大不大?比如五粮液干一杯这款大众小酒产品,它是五粮液生产,重点推广的新品牌,具备独特核心竞争力,可以说干一杯就是一款县级经销商眼中认为......点击查阅全文......↓