掌握保健品成功招商的逻辑,就这6条!
2017/3/21  作者:于斐

招商找死,不招商等死”,成为不少行业的写照。


保健品同质化时代,市场推广越来越难。


事实上,招商已不再是单一的技巧,而是一种创新性的战略


至于那些不停地开发产品,不停地报批文号,不停地打广告招商,把招商当成利润的主要来源,打一枪换一个地方的“招商专业户”们,其结果最终只能是步入更快的灭亡。


蓝哥智洋国际行销顾问机构经过对市场100家医药保健品及代理商的跟踪考察,发现87%产品和商家招商过程中存在或多或少的问题,归纳一下大概有6大垢病,为此特意做出总结,以供商家对号入座,及时调整。同时,呼吁业内急需改变观念,争取为自己营造一个更加健康的招商平台和氛围,种下梧桐树,引来金凤凰。


一、动机不纯


近来,保健品代理市场进入低迷困惑期,盲目跟风的现象依然严重,成功运作的产品屈指可数。


消费市场进入成熟稳定期,营销模式需要创新,在医药保健品代理非常时期,企业如何摆脱动机不纯的思想,回归理性的招商?


代理商如何选择好代理产品,减少风险,无疑是最为引发关注的大事。


保健品的功效报批和实际宣传往往是脱节的,随着法规监管力度的加大,一些产品在招商中,无形把产品功效宣传加大,以此敲开代理商投资心理的“大门”,达到敛财的目的。


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