要做葡萄酒,你的业绩能撑得起骄傲吗?
2017/3/21  作者:于斐

光有一堆产品是不够的,企业要想活得好,首先必须活法好。


这个时代,如果葡萄酒企业不会玩3P关系(PersonalizedProfessional Public Relations,个性化、专业化及公共性,简称3P关系),塑造不一样的人格、不一样的生活方式,通过故事去勾引,通过内容去放电,那就离完蛋不远了。


这是我作为主讲嘉宾在一次葡萄酒高峰论坛上的发言内容。


我认为,葡萄酒企业今后的工作就是要善于制造故事、生产内容,要有“人联网”,关系链要成为供应链、价值链。


当前,随着葡萄酒市场的不断发展,进口葡萄酒和国产葡萄酒之间的战争也逐渐升级,但不管营销手如何变化,关键是这些方式的运用与具体操作是否能吸引目标消费群的眼球以及隐藏在他们背后的无穷购买力。


著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人于斐老师指出,目前进口葡萄酒营销存在如下10种流行症状:


一、诉求不明。


众所周知,进口葡萄酒启动市场,要有差异化的诉求,要将自己变成一个媒体机构,直接与其用户和公众互动,对消费者进行独特的利益承诺,但市场而从行业兴起开始,市场上出现的那些令人眼花缭乱的葡萄酒概念令人着实搞不清楚,例如陈酿、窖藏、窖酿、年份酒、庄园酒、酒庄酒、橡木桶干红、产区酒、小产区酒等等。一次次的用这些消费者并不了解的概念在市场上鼓噪,又怎么吸引消费者的兴趣呢?


二、卖点不集中。


独特卖点是什么?


就是缓解客户的痛苦、解决客户的问题、去除客户的噩梦。新的葡萄酒产品在上市运作中总要从中寻求新的卖点,要在卖点上形成高密度的传播和推广,把卖点传播成消费者的价值理念。但由于立足点不同,一些代理商不是从市场感觉出发,而是从自我认同自我欣赏角度来创意产品的卖点,停留在市场高端的意识中,......点击查阅全文......↓