化妆品越招商越心酸的怪圈如何破解?
2017/3/21  作者:于斐

化妆品招商而言,“招商找死,不招商等死”已成为行业真实写照。


这不,美白、紧肤、防晒、保湿、抗皱,差不多的功能、差不多的外观和包装,想要脱颖而出,谈何容易。


当前,在中国还没有形成全国性的流通体系的大背景下,招商营销作为企业迅速构建市场网络、降低营销费用、抢占市场份额、提高经营效率、优化重组内外部资源的一种新型战术,近年来成为众多企业争相追捧和高度关注的营销手段,许多行业通过招商成功完成了自身第一次的营销。为此,化妆品企业也都希望通过招商来打开市场,因为通过招商可以迅速扩大自己的铺货数量,扩大销售,此举相比自身来运作要节省大量的人力、财力、物力。


然而,在当今竞争日趋白炙化的化妆品市场,随着行业格局的调整、招商成本的加剧、经销商的的理性和挑剔,招商营销面临前所未有的挑战。众多化妆品企业纷纷使出浑身解术,所参加的美博会和各种招商会,千篇一律的发传单扫微信立广告,放眼望去就是一片广告牌子的海洋,如此的阵势,怎能不让众多分销商产生审美疲劳呢?招商的结局要么是企业花钱买吆喝,要么是企业沦为媒体的打工崽。费用投入和招商回款的严重不对称,人力、物力的付出和实际回报的巨大悬殊,让众多企业感慨万千:招商,招商,真是越招越伤!


虽然化妆品招商一直是个热门话题,而且一直呈现出极度狂热局面,但这种情况也仅限于几年前的美博会之前。此后众多的化妆品企业都常到了“乘兴而来,扫兴而归”的苦果,一次次的面对空手而归或者一次仅招到几百、几十万的现实,与几年之前的产品动辙招商上千万、超亿元的局面相比,化妆品企业再次感受到了招商的“严冬”!


这种情况不禁让企业开始反思:为什么企业的招商现在这么难?


著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人于斐老师总结身为企业成功招商经验,分析将近几百家化妆品招商企业的招商现状,得出化妆品企业招商不容乐观的原因主要表现在以下几点:


战略缺乏,被动挨打

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