面对惨烈的市场竞争,企如何突破重围?
2017/3/21  作者:陈志平

  在年终总结会上,年过七旬的老董事长非常的愤怒。“今年初,公司投入八千多万元更换了世界上最先进的印刷设备,希望你们今年能打个翻身仗。但结果呢,利润不升反跌。净利润不足5%.早知如此,我还不如把你们统统解雇了,将钱放到银行里拿利息的。

  销售部经理说:”公司虽然更新了设备,质量是提升了;但到货周期却越来越长。以前是一周交货,现在却延迟至15天;甚至更长时间。并且今年公司的印刷价格提升了不少,客户意见很大,好几家合作多年大客户都逃走了。“

  生产部经理说:”交货延期,主要是招不到合适的员工。这几年公司效益不佳。一线员工都有三年未加工资了。就现在这样的工作水平,招不上合适的员工来。再加上更新了设备,一些老员工对设备使用不熟练,也影响了生产效率。“

  人力资源部经理说:”现在招工难越演越烈,就凭现在的工资水平确实很难招人。我们也想提高薪资标准来找人,但新人工资提高了,哪些老员工怎么办?是不是也得加?如果不加,哪些老员工都留不住。“

  财务部经理说:”公司利润率下降的主要原因是我们纸张销售量下降得很快。以前大多客户都不带纸张的,纸张销售的利润贡献率在30%以上。可今年为了增强竞争力,允许客户自带纸张,纸张销售大大幅度下降。今年的纸张销售贡献率不足5%。

  企业新增了八千多万的投资,对生产设备升级换代;换来的结果是企业经营利润不增反降。  作为企业董事长自然大发肝火,对管理层大为不满。分析原因,各部门经理纷纷大叹苦经;各有各的理由。公说公有理,婆说婆有理;似乎该印刷企业进入了一个无解的困局。真的进入了如同董事长所说的:干脆将企业卖掉,大家卷铺盖走人的地步了吗?

  我们不妨追本溯源,分析一下这家企业到底哪里处理问题?

  首先,我们先探讨一下,这家企业为什么要投入巨资引进先进的印刷设备呢?这个问题容易回答,无非三个目的:一.通过先进印刷设备的引进,能有效提升印刷的质量;满足高端客户对品质的要求。二.引进先进印刷设备,提升生产效率;有效地减低成本。三.通过设备的更新换代来缩短产品交付时间,提高客户的满意度。

  但实际结果达到了预期的目的了吗?结果是非但未达到,反而比以前还不如。那么为什么未达到呢?有三个原因:一.现有员工的素质能力不够,操作不熟练;反而拉长了生产周期;影响了产品的交付。二.公司提升了印刷单价,导致大客户丢失。三.原有的客户已认同原先的印刷质量,对质量提升关注不高。

  其次,我们再探讨一下:为什么生产一线员工素质能力不够呢?因为公司效益不好,员工的薪资比较低。合格的员工招聘不上来。公司为什么提高印刷单价呢?因为公司投入八千万对印刷设备更新换代,那企业的......点击查阅全文......↓