国17条后,医药企业如何应对2017新挑战?
2017/3/21  作者:袁则红

  如同我国的外交一样,面对萨德的部署,瞬间朝鲜半岛成了火药包,而我们也瞬间抹平了中韩的关联。药企的2017开局就如同我国外交一般苦逼得很,国17条、福建医保支付价、一致性评价等,如层峦滴翠压在肩头。  

  处方药、OTC、控销,各种类型企业都有自己的苦恼。

  面对福建医保支付价,处方药企业刚从医保目录的温热中又进入冰雹;

  OTC企业面对连锁的强势,不知道何时是个头;

  控销企业暂且避了94号令,但不得不面对OEM的刚性问题:产品;  

  苦主各有各的苦恼,但其中处方药的烦恼那是最大的,所以才有“医药企业为啥干不过顺丰3000亿市值”的论点,所以才有人呼吁放开中药注射剂的准入。  

  究其原委,莫不过是挑战!政策环境的巨大改变,让更多人的光腚暴露在阳光之下,那种尴尬和难受肯定扯人心肺。  

  我个人的理解有这样几个:  

  1、招商型的企业要转型为模式输出型。  

  过去,有个独家产品,就这么着招商着,风险小,回款也不少,小日子过得热热乎乎。现在嘛,竞争的产品增多了,那该如何做动作呢?  

  模式输出。教会下游如何开发渠道,如何操作终端,如何开展促销,如何产品对抗。只有找到消费者的接受点,这一切都会如同水流般畅快。  

  2、处方药企业要开始注重医院外市场。  

  原本腰里有钱,管它什么医院外市场,我睡着舒服就行。现在好了,睡觉的床就应该给撤换了,是不是该居安思危了?  

  所以,花大力气在医院外市场中去实践是必须的选择。但试图一口吃个胖子,那么转型带来的就不仅仅是市场的收缩,更可怕的是竞争对手已经走在前面了。  

  所以2017,处方药企业要好好地整理整理企业的新战略,少点脸挂在天上,多做点脚踏实地的活儿,左右逢源才是正理呀。  

  3、OTC企业需更做渠道变革以及进一步贴近消费者。  

  既然OTC企业以往那种广告一打,黄金万两的模式悄然过去了。那么自然做渠道的变革,靠渠道的推拉来提升销售规模,这是最自然的竞争策略了。  

  终端渠道的强势让品牌OTC吃了很多苦头,为什么?是因为企业的营销模式过于简单化,销售毛利过于暴利化。现如今只有与终端的脉搏贴合一起,为终端提供更多的服务,才能赢得终端,赢在终端。  

  再一个,我们不能抛弃走发动人民群众的老路。如果隔了终端这一层去与消费者对话,那么我们收获的是别人的会员。如果我们能够直接打动消费者,那么消费者始终是品牌的拥趸。  

  4、控销企业应把产品力放在首位。  

  控销企业的成功来源于体系化以及价格的高企。可惜的是国17条后,大量企业大举进入医院外市场。那么你的产品能HOLD住你的......点击查阅全文......↓