45药企跨界进入饮料行业的错误
2017/3/13  作者:胡伟(净泊子)

随着广药对王老吉品牌的重新掌控成功,从2013年开始,陆续有一系列的制药企业进军饮料市场,比如江中制药的猴菇蓝枸饮料,同仁堂的黄罐凉茶,修正制药的护甘草本植物饮料等等,用中药来布局大健康产业,用快消饮料推动中医药的发展,这是非常好的现象。


但笔者总结发现,这些药企跨界饮料行业并不成功,究其原因,笔者认为主要有以下三个错误:


一、时机选择错误(天时)


中国饮料行业从90年代初兴起到如今,历经20多年的高速增长。从2013年开始,连续三年饮料总销量年增长率低于10%,整个饮料行业开始升级转型,传统的饮料巨头也开始销量下滑,传统意义上的爆品也不那么的火爆了。


因此,药企这个时候进入饮料行业的时机不对,正赶上了经销商的转型,消费者的升级。


正所谓:时不利兮骓不逝!


笔者认为,从2017年开始,饮料行业的转型已初步完成,以前的1-2款爆品会被众多的满足不同消费需求的产品所替代,总体饮料行业的年增长率又会上升到2位数。


二、产品定位错误(地利)


很多制药企业生产的饮料产品,从一开始就把自己的功能扩大化,以治疗类的功能来宣传产品是多么多么的好,而忘记了饮料产品的本身定位——解渴!


功能只能是噱头,毕竟你不是药品,所以那些什么护肝养胃,明目健脑,真正的饮料消费者是不需要的,而需要这些功能需求的消费者又都是不喝饮料的。


这是惯性思维,定位不清晰,即使你的渠道再好,品牌再老字号,你的消费者在哪里?


笔者认为:消......点击查阅全文......↓