一样的产品,为什么你们家的要贵?
2017/3/1  作者:善财

  销售:没听错,你说的产品一样,是指产品属性和使用范围及功能一样。   

  客户:是的,都是用于xx上。   

  销售:想必跟你说一分钱一分货,不同品牌没有可比性,你一定很不感冒,甚至听着反胃。   

  客户:当然,每个厂家都这么说。   

  销售:但事实确实如此,产品的价格我们比你们要敏感,我司也算是老江湖企业,什么品质什么价格,什么样的品质卖什么样的价格,相当清楚。一样的品质一样的服务却比别人卖得贵,一定没戏,如此透明的市场环境,更是别指望占信息不对称的便宜赚一笔,把客户当傻子就是当自己是傻子!   

  所以,要不是与别人产品有所区别才不会卖的比别人贵呢,我们也非常渴望获得交易。我敢保证我们绝对有这样的实力条件,与外面市场同一水平的产品,我们的性价比绝对会更高,若果只求低价,价格是唯一考虑的话,比那个(客户认为价格较低的价格)更便宜的也大把,就怕你不想甚至不敢要。当然,我们从来没有销售过这些所谓低很价的产品!   

  客户:这个肯定   

  销售:当然,绝不否认价格是产品的重点竞争力之一,可我们的产品只比他们贵区区的几元钱,但,有保障多了。我们保证我们产品采用的绝对是xx材料,规范的售后,货源长期稳定,这些都不止为你省下价差了。还有,我们这些几百元单价的产品,非易损易耗品,靠的就是赚取单笔的利润,若然多付出几元钱的成本、少赚几元钱的利润就可以更省心,这是天大的好事呀!   

  客户:几元钱也是钱啊,多赚几元就是几元啊   

  销售:至于这几元钱是什么样的价值,就看你怎么算这笔账了!   

  如果你还是认为便宜几元钱才甘心的话,那实在可惜,但若果认同我的说法而又担心我的所言不实,那不妨先拿一个试试,就一个,试试我们的产品质量,试试我们的售后服务,若体验过后,认为我们产品和服务不值得多付几元钱,那么你也没有损失,反而收获甚大!   

  客户:怎么说?   

  销售:至少我们成为了朋友,我也算是这个行业的老资历,以后遇到xx产品或者其他相关的问题,我或可以道个一二三.....。   

  客户:对,对,对,非常感谢!

  有什么疑问,加我个人微信:2024394073 或者公众号:lizejing168