互联网代理成功之道
2017/3/1  作者:皮威

  渠道代理对大多数行业的品牌及营销拓展的重要性不言而喻,互联网行业也不例外。   

  互联网三座大山BAT能有今天的地位,除了企业自身过硬的产品和强大的销售团队之外,广大的代理商也功不可没。早期追随这些互联网大佬们起家的代理们大多都赚得盆满钵满,成为当地互联网行业有头有脸的人物。   

  大浪淘沙,成功的代理商无一不是在和竞争对手的层层厮杀中突出重围,从而奠定自己的江湖地位。而同一起跑线的代理商,几年以后有的代理能打出一片天,有的代理却黯然离场。   

  笔者因为多年在互联网行业从事市场渠道工作的关系,曾与全国各地几百家不同规模不同发展阶段的代理商有过面对面的交流,发现成功的代理商都具备以下特征:

  一、果断。笔者曾接触过一些BAT的代理,在BAT刚起步影响力还远不如今天的时候就开始代理,这是需要很大的勇气的,十几年前,国内互联网还处于萌芽阶段,绝大多数企业根本没有互联网营销意识,开拓客户的难度也很大。彼时虽然对代理的要求低,但选择做互联网也是冒着很大的风险的,没有过人的胆识是很难抉择的。随着网络营销需求的爆发,最早的这批互联网代理也享受到了行业高速发展带来的红利。   

  笔者经常接到全国各地的代理咨询电话,有的人交流之后马上就会定好日期来考察,而有的人则是反复考虑,等到名额满了之后又来求爷爷告奶奶,但机会是靠自己把握的,错过了就错过了。这类人习惯观望,看到别人做心里才放心,而成大事者,做的都是别人没做过的事,走别人没走过的路,如此才能独立闯出一片天地。   

  现在行业鱼龙混杂良莠不齐,要找到可靠的项目做代理的确是很不容易,谨慎一点也可以理解。做互联网代理的有些本身就是从事互联网相关的业务,希望拓展项目的,也有做传统行业希望转型做互联网的,不管是做什么的,兵贵神速,等到总部布局完毕之后就追悔莫及了。   

  当然笔者所说的前提是对所要代理的项目必须要有详尽的调查了解,包括项目在其他区域的落地情况。很多不靠谱的项目都打着招代理的幌子,实际上是要赚取代理商的加盟费,一旦代理商交了钱,各项服务根本没法保证,想在互联网行业淘金的准代理商们一定要擦亮眼睛,避免大坑。

  二、主人翁心态。在签订代理合同的那一刻,代理商与总部的命运就紧紧联系在了一起。成功的代理商会抓住一切机会向总部学习,学习产品和销售方法等,时刻保持与总部的互动。而有的代理商则是被动的等着总部派人去培训,在业务开展上还是打工心态,不敢提要求,不善于提要求。   

  前几天公司刚刚结束了为期两天对新代理商的培训,这其中就有一些代理商甚至都还没有拿到营业执照,就带着团队一起来参加培训,可见是真正的当成自己的事情在做。   

  可能有的代理商会觉得做的再好都是给别人做嫁衣,所以难免会有消极心态。事实上客户除了认可产品之外,真正认可的是代理商的专业服务,这是代理商最宝贵的财富,是谁也撬不走的资源。   

  三、团队管理。代理商本质上来说就是销售型的公司,因此对销售团队的培养和管理直接决定了业绩的好坏。成功的代理商团队都是比较踏实,......点击查阅全文......↓