互联网下半场,商业模式进化的4个阶段
2017/3/1  作者:卢彦

  自从2014年写过一篇关于商业模式的文章后,就再没碰这个领域。当时《互联网时代的六大商业模式》一文发出后全网阅读率过千万。之后一直专注于社群运营领域的探索,直到最近在探究社群运营的痛点时久攻不下,无奈之下从商业模式的视角看社群,豁然开朗。再回望社群运营路上的那些问题,不由感慨“这都不是事”。总而言之,互联网下半场,真正有生命力的商业模式有且只有一种,产品/服务/内容/工具类应用(入口)+社群(驱动)+平台/生态。为什么会有如此绝对的偏见?

  互联网下半场,商业模式创新拉开帷幕

  进入2013年后,整个互联网世界的用户增速开始明显放缓——按照CNNIC的数据,从2013年到2016年的3年间,网民数量才增加1亿人,成为互联网在中国诞生迄今为止20年间用户增速最为缓慢的一段时间。

  在任何一个市场内,当“绝对用户数量”的增长空间已经不那么明显,大家竞争和PK的重点就会开始调转方向。要么抢占存量在原有的基础上精耕细作,让更多人使用或者升级为奢侈品卖的更贵,要么寻找增量开辟新品类、新战场,前者看起来道阻且长,后者反而更激荡人心。

  在深研互联网的本质趋势与商业逻辑后发现,尤其是物联网、VR、智能化等技术的推动,只会让连接越来越精准,越来越便捷,越来越高效,越来越紧密。而连接带给整个商业的影响具有不可描述的深远意义,最直接的就是去中心化、去中介化、去边界化。去中心化,意味着单打独斗成为过去,未来将赋能伙伴,平台生态化成为必然。去边界化,意味着跨界杂交成为流行,新物种,新模式,跨界打劫大行其道,去中介化,使得厂家与用户可以直接对话,意味着社群化、C2M必将成为趋势。这一切意味着用户主权地位的确立,按照马斯洛理论,如今人们对产品的要求已经从功能层面上升为精神层面,也就是说让人们心动的不只是产品的品质,还有其背后所承载的品牌个性与价值主张。

  如今,对于企业而言,产品层面的较量已经分不出高低了,战术的勤奋并不能为企业构建起护城河,任何战术层面的勤奋都无法阻挡更勤奋竞争对手模仿的脚步。价格战与被模仿几乎是所有中国企业心中永远的痛。那么如何建立不可模仿的比较优势?成为横亘在每个企业面前的巨大鸿沟,据此,我判断新一轮商业模式创新的竞赛将拉开帷幕。正如滴滴出行,并不是创造出更高级的新能源汽车,也不是突破了什么重大革命性技术,仅仅是利用互联网技术平台更高效更自由的连接了需求端与供给端。

  要么自建生态,要么融入生态

  过去投资人经常会这样问创业者,假如BAT跟你做同样的事,你怎么办?但是现在问题变成了你怎样做就能被BAT看中?其中的变化我们看出了什么?至少说明一点,即使是BAT级的垄断巨头也无法面面俱到、亲力亲为,只能通过投资的方式参与其中,通过扶植别人来增加自已的竞争力。

  不识庐山真面目,只缘身在此山中,欲穷千里目,更上一层楼。要想彻底看明白企业在互联网时代何去何从,必须站在行业的高度。而从行业的高度看企业下一步进化的方向就是平台。要想看明白行业的事,则必须从产业的高度看才可能看清楚,与产业相对应的是生态。

  显而易见,消费升级的背景下用户需要的是极致的产品体验,不是单个产品,而是一站式系统解决方案。如乐视基于强大的云计算及大数据平台,把科技、......点击查阅全文......↓