真言:策划新人如何更快成长?
2017/3/1  作者:冯云飞

  什么是新人?在营销策划及智业咨询界,新人的定位主要以“经验”而非年龄定位;可能你读书深造走出校门较晚;可能你早期从事其他行业,进入营销策划行业较晚;因而可能会面临的一个问题是:“一对一”带你的师父,可能和你年龄相仿,个别情况甚至师傅比徒弟还年轻。但这种情况下,我们仍然称之你为“新人”。

  每一个进入策划行业的新人,都是揣着或多或少的梦想,或曰期望进入。每个人都希望成长,希望进步,希望有所收获。

  我们看到的实际情况是:有的新人通过在项目组的数个月的磨合,在单项工作辅助方面,已经能具备一定的熟练度;经过一年的实践,在某些方面基本能独当一面;经过更长一些时间的锻炼,甚至成为一个多面手,打下具备在行业长线发展的个人功底。而相比之下,有的新人,成长则显得缓慢,在团队中难以找到自身的合适定位,实际作业过程中观望多、疑虑多、着手难。

  通过带新人的实际经验,就“新人成长”的快与慢,以及如何“更有效成长”,从“自家人”的角度,务实谈谈。

  一、作为新人,你为何而来?

  你为何而来?问题好像很简单。

  为积累经验,为充实生活,为给父母交代,为获取薪资,还是通过工作扩大交际圈……

  可以说都对。也可以说都不是。

  营销策划是必须务实的行业,进入其中的每一个人,首先是为“成就价值”而来。“价值”不分大小,都是“价值”。那么,成就谁的价值,是公司价值,老板价值,还是客户价值?

  也可以都有一定道理。

  但在这里,要强调的只有一点——“成就你自己的价值”。你的态度、用心、细节、坚持,将不断强化你的能力并产生实效。你真正有价值了,才能对客户,对公司,对市场产生相应价值。

  二、作为新人,你是否足够积极、主动?

  在初期的三个回合,等着“师父”或曰项目组长安排工作,尚属正常情况。若长此以往,则可曰“不正常”。

  一方面,以你以往的学习经历,及其他行业经验,数个回合后应基本清楚:接下来的工作中,自己有什么可以参与及入手。

  另一方面,你可以主动去问:“有什么需要我做的吗”、“有什么小事可以交给我独立完成的吗”……不要怕问错,不要怕问的不合时宜,谁也难以拒绝一个积极的人。就好比谈异性朋友,只要适当的脸皮“厚”,则已为谈朋友成功打下良好基调。

  三、作为新人,你是否肯真正“开动脑筋”

  少数成长相对较慢的新人,也是有一定勤奋度的,为什么效果打了折扣呢?在于“为做而做”,未能有效的“手脑并用”。

  譬如安排你承担项目组中的某项单项工作,习惯于“按清单去做”;而懒于去思考或未意识到“为什么要这样做”,“这样做有什么优点”,“有没有更好的方式”……

  本质上,“为做而做”是一种“完成任务”的心态,于己于人都不利。

  若要再上升一个层面,则还要思考“这样做客户能有什么独特价值”,“客户及公司会付出什么成本”,“如何在降低综合成本下达成同样价值”……

  总之,做事终有头,思维无止境,有“思”才有“利”。

  四、作为新人,是否能真心做到“少抱怨、多进步”

  在作业过程中,任何事情都不会一帆风顺的,可能你觉得自己尽心尽力了,而项目组并未采用你的任何成果。可能你尽力了,项目组也采用了,但整体成果在公司决策层、或客户层被放弃了。以至于你“跟着白忙一场”,或“跟着从头开始再去重新作业”……很多新人往往会抱怨,认为走了弯路。

  殊不知,每一次的作业过程,都是能带动你思考、学习的过程;每一次的过程,都是离最终目标更近一次的实践。

  没有过程,就没有结果;但这里的“过程”,绝不仅指的是“一次过程”。

  用一个简单的故事,把这个道理说的更明白些:

  譬如你饿了,要吃饼,吃了七张饼之后,你感觉饱了。那么你能说:早知如此,你应该直接吃“第七张饼”,而不吃“前六张饼”吗?

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