保健品是馅饼?还是陷阱?为什么许多巨头跨行运营一地鸡毛?
2017/3/1  作者:于斐

保健品产业=馅饼?


保健品产业真的是馅饼吗?


君不见,海尔集团、双良集团、阳光集团、红豆集团、健力宝集团、澳柯玛集团、华源集团等等都曾进军过保健品,可要么默默无闻;要么一地鸡毛;要么折戟沉沙、要么惨败而归……


悲伤的结局、惨痛的教训和付出的代价不得不让人警醒。


其实早在二十多年前,原小天鹅的朱德坤在考虑企业发展时目睹三株的强劲势头后也曾动过进军保健品的念头,后由于深圳股东的反对而作罢,如今看来,相比同行来讲,其选择还是明智的。


为什么许多品牌大企业进军保健品行业绝大多数都遭遇滑铁卢而少有侥幸,著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人于斐老师认为,这并不奇怪:


一、盲目自信,主观臆断,对市场风险缺乏认知和了解。总以为自身原先行业积累的品牌效应和社会资源能够延伸或嫁接到新的保健品行业,不深入研究消费需求,不精确掌握市场脉动,以为只要财力雄厚,托起一个保健品何足挂齿,实在是乐观过头了。要知道,行业不同,门道就有差异,更何况保健品行业是当今市场化运作最为惨烈的。


二、自身缺乏与运作保健品的相配套专业性、有效性、系统性营销资源支撑。在团队管理、通路建设、终端运作、营销企划、品牌推广、宣传整合等方面缺乏真正有丰富市场实战经验的精英。团队和独到的市场悟性即使现有人员,也往往是原行业的一些人马,基本上是门外汉,无非最多加上些行业空降兵,试想,缺乏市场敏感性和战斗力的队伍怎能打硬仗。


三、缺乏务实心态,抱有投机暴发心理。越是品牌企业就越没有沉下心来踏踏实实精耕细作的思想准备,总觉得小打小闹不划算,要来就来大手笔。再加上领导期望值又高,于是恨不得一下子启动全国市场立竿见影,迅速做成领先品牌,而在没有实用性、实操性和实效性的战略营销思想指导,全然不顾自身现有营销资源能否屁配得上,其结果必然是竹篮打水一场空。


......点击查阅全文......↓