冰火两重天,再看中小白酒企业的出路
2017/2/7  作者:唐江华

  茅台日前发出了公款消费由以前的30%下滑到了目前的1%占比,此豪言壮语不知是对近两年反腐成效的曲意回应还是想重塑自身平民酒的形象和定位,不管出于什么样的心态,敢于在媒体面前公开这样自信满满的,我想很多人肯定也是醉了。

  改革尚未进入到真正的深水区,经济形势的好坏每个人都在感同身受,如果茅台的公款消费确认占比1%都不到,意味着中国的经济复苏就会像茅台的增长一样一片光明,老百姓的消费潜力就会有一个真正的大爆发。面对如此的现实,你是信还是不信?

  对于现如今的白酒行业来说,消费的两极分化已经到了无以复加的地步,而移动互联的普及,传播的放大效应和传播无效一样让很多酒企措手不及,许多企业在这轮互联网的浪潮中就此湮灭。

  行业的发展是强者恒强,而消费者对名酒的追捧又一次把名酒送上了发展的快车道,也是名酒近两年能够带领行业率先复苏的定心丸。但消费的转向也是很残酷的,在消费主导市场的时代,任何企业的不思进取终将被自身所葬送。想想摩托罗拉爱立信柯达,再想想现在如日中天的苹果,有没有感到后怕的地方?

  华为的任正非永远都在过冬天,所以华为的每一天都战战兢兢、如履薄冰,也成就了华为的后发赶超。中国的名酒如果脱离政治和公款消费还能够牛逼那就是真正的胜利,也会走得更远!

  我一直都在想,世界那么大,生活如此斑斓,任何一个行业如果总是被那么几家企业统治了,生活的色彩是不是就少了很多?更何况,移动时代更讲究的是个性的张扬,全民都穿军装的时代早就成了历史的回忆,就连人手一台苹果都已经成为过去式,你说消费的趋同还能坚持多久?

  所以,事实的真相往往让人不敢苟同却又不得不面对,行业的快速剧变既要坦然面对,更要搞清楚其背后的真相以帮助我们提早应对,避免被大众的喧嚣蒙蔽了双眼。当行业的集中度进一步提高,当名酒的发展越来越挤压中小酒企的生存空间时,中小酒企接下来究竟怎么办?

  一、顺势而为,做消费回归的积极响应者

  现在是消费者主权时代,任何违背消费者意愿的事情都会得到消费者用脚投票的响应。以前的白酒行业说是要顺应消费需求、满足消费者的潜在需求,多多少少都带有忽悠的成分在里面,更多的还是填鸭式的强塞,是先有产品再培育消费的固有思维。消费主权时代是消费者心目中有了想要的东西的想法或轮廓,生产厂家按照消费者所想再把它生产出来,这才是对消费主权回归的尊重和响应。

  现在的名酒回归最多就是对自身品牌张力的释放,是在消费者尚没有形成对名酒另类要求的前提下的一种自然应对,是典型的消费主权回归的初级阶段。也就是说,消费者还没有到对名酒提要求的阶段,这么多年的挤压,突然面对以前自己梦寐以求的东西出现在眼前,还很激动,处于先拥有再说的时期。好比一个邓紫棋的......点击查阅全文......↓