经销商老板做大做强五力修炼
2017/1/16  作者:李治江

   2017年元旦刚过,我便坐上了前往安徽六安的动车,开年第一课受马可波罗瓷砖六安经销商张总的邀请,为他的销售团队进行两天一夜《门店销售动作分解》的培训课程。对于马可波罗瓷砖我有一份特殊的感情,2009年一次偶然的机会,我在马可波罗瓷砖总部为其全国三十几名导购进行过一次销售培训,正是因为这次经历才让我有了站上讲台的自信,终于在2011年坚定地走上了职业讲师的道路。在这些年里,每年都会跟马可波罗瓷砖有一些大大小小的合作,有时候是受其总部的邀请,有时候是受其经销商的邀请。选择跟什么样的企业合作,也是一种缘分,在跟马可波罗瓷砖合作的八年时间里,我充分感受到了这家企业低调、务实的企业风格,是我比较喜欢和认同的一种做事风格。

  在出发前我粗略地统计了一下,我已经给马可波罗体系讲了19场课程,安徽六安的这场课程刚好是为马可波罗瓷砖培训的第20场,因此对我来说显得别有一番意义。到达六安的时候正赶上瓢泼大雨,张总亲自来火车站接我。张总是一个说话语速极快的人,跟我聊了他现在的生意现状以及遇到的一些困难,从跟他接触的第一面开始我明显地感觉到张总是一个思路清晰,行动力强的经销商老板。张总跟我说“李老师,很抱歉,我们这次培训还有安徽六安的荣锋商贸团队几十号人,还有其他区域的经销商也带了一些人过来,所以人有点多,大家都是奔着你的名气来的”。讲大课当然比小课更累,但是我怎么可能打击大家学习的积极热情呢,因此两天的时间里,虽然有些累但仍然倾尽了全力,看着大家开心的表情我也感到十分的欣慰。

  结束了安徽六安的两天课程,前往沈阳的路上我在思考一个问题:经销商老板到底如何才能做大做强,那些做大做强的经销商老板跟夫妻老婆店的小老板们有什么区别呢?从大学毕业的第一天起我就在跟经销商老板打交道,直到走上培训的讲台接触到各行各业的经销商老板更多,再想想张总以及荣锋商贸王总的表现,我忽然发现这些优秀的老板们都有以下这样一些特质,随笔记录下来跟经销商老板们共勉。   

  一、学习力

  六年前我刚刚走上培训讲台的时候,给经销商老板讲课还是比较痛苦的一件事情,特别是一些小品牌的经销商培训,在课堂上随意接打电话,来回走动,甚至还有经销商带了小孩子来听课。我当时就问企业“为什么你们不管”,企业的负责人很无奈地回答“李老师,我们是小品牌,没办法象大品牌那么强势跟经销商老板提要求,您多多包涵吧”。这些企业请老师上课并没有期望老师真的能讲什么内容对经销商有实质性的帮助,只是走走过场告诉经销商老板们,我们也给你们做培训了,因此我们也有大品牌的调性和态度罢了。或许是因为市场竞争的加剧或许是因为经销商队伍的年轻化,反正这两年经销商老板们不管是学习的态度还是学习的热情都比以前高涨了很多。给美的空调经销商老板培训的时候,说好了早上八点钟开课,等我七点三十分走进教室的时候,整个教室早已座无虚席,而且经销商老板大多数人都穿了正装出席,一下子培训会场的氛围显得特别的紧张高效,面对这样的课堂有那个老师不倾尽全力呢?

  经销商的爱学习不仅仅表现在参加培训上,经销商老板私下里爱读书的也越来越多。在这次六安培训的课堂上,我讲了一个故事(因为时间久了,记不得故事的主人公了),结果在课间休息的时候,霍邱的经销商何总说“李老师,你课上讲的应该是介子推的故事”,三人行,必有我师,此言非虚。2013年我在跟德高防水合作的时候,德高防水自己有自己的经销商导师,经销商老板现身说法,将自己的成功经验分享给其他经销商老板,我觉得这更加体现了经销商老板的学习力,因为教育这件事情,分享的人收获到的比接受者更多。

  经销商老板不但自己爱学习,同时他还会把这种学习的氛围带进自己的销售团队,“打造学习型的......点击查阅全文......↓