企业招商如何快速实现签约合作(4)
2016/12/24  作者:沈海中

  许多中小企业招商经常会碰到这样的状况:要么招商人员辛辛苦苦拜访和洽谈了一些商家,却迟迟无法签约合作;要么企业开开心心地参加展会招商,现场初次或者深度洽谈了一些商家,同样无法签约合作;要么企业在互联网络或者行业纸媒上展开广告招商,并且洽谈了一些商家,却依旧无法签约合作;要么企业展开专场会议招商,甚至邀请各类型商家到厂参观考察,上帝般招待,仍旧无法签约合作——对于中小企业而言,招商之难,有时候真的是难于上青天!

  为什么会这样呢,难道中小企业招商真的是一条难以逾越的鸿沟吗?针对这个问题,企业火爆招商自媒体《企业招商大本营》公众号主编兼《企业招商快速签约合作特训营》主讲人沈海中老师通过十多年和多个行业的国内外市场招商征战,尤其在当前电商与微商迅猛发展的新商业环境与新招商环境下,认为中小企业的市场招商其实并没有那么艰难,并且通过最近数年的市场招商实战过程中,已形成一套行之有效的——企业招商快速签约合作实战体系。

  今天,沈海中老师便以“企业招商如何快速实现签约合作”为命题,将上面所述的“企业招商快速签约合作实战体系”的核心内容拿出来与大伙儿分享,希望对——广大中小企业在今后的市场招商中,快速实现签约合作能有所帮助!

  沈海中老师今天要谈的是——第三点:全国商家们加盟合作的十二大要求。由于招商企业越来越多,这对全国代理商经销商们在加盟新项目的时候,其加盟合作选择的余地就大了,所以,越来越多的商家们在新加盟项目时,对企业的要求也是越来越多了。这些要求中,有些要求是正常的,是招商企业应该提供的,而有些要求是过份的,是“贪婪”的,招商企业应该科学的处理到位。

  最近数年,通过沈老师多行业的系列招商实战,发现全国代理商和经销商们在加盟新项目时,往往会重点给招商企业们提出十二个方面的要求。对于这些要求,中小企业要想快速实现签约合作,就一定要认真科学的处理好。本文因受篇幅字数的限制,先阐述“十二大要求”中的前面“四大要求”,具体内容如下:

  第一、要特色产品。这是非常正常的要求,即所有的代理商和经销商们都希望加盟到产品独特、与竞品有显著的差异化、有创新蓝海型产品。因为不论代理商和经销商们的渠道、门店、店员等如何实战有优势,但终端旺销最终还是落在产品上——有特色的好产品,自然容易销售,相反,平庸大......点击查阅全文......↓