寒风凛烈,医药人路在何方?
2016/12/24  作者:陈利军

  最近,9家知名上市公司预告2016年业绩净利润大幅下滑,百时施贵宝宣布OTC事业部年底解散,多家药企传出裁员和业务关并计划,还有预言中国70%传统普药企业未来将消失,再加上国家药政政策的不断调整变化和持续低迷的国内经济寒潮,作为有巨大刚需的医药健康产业,似乎也进入“刚而不举”的窘境。年末岁尾,想必数万计医药从业人员觉得今年日子不好过,明年路在何方?究竟是坚守阵营,还是另谋高就,下面“五看两转”可能会对走在十字路口的医药人,特别是OTC营销从业的人员在选择企业、选择平台、选择新机会上有所帮助。   

  首先,是“五看”:看老板、看企业、看产品、看成长、看文化。   

  一、看老板

  主要是看老板的理念、眼光、胸怀、气魄。比如老板的观念、思维是否认同、认可,是在做事业还是做生意,是在看长远还是看眼前,是在谋眼下还是在谋未来,你都要看清楚、想明白。最好老板再有使命、梦想、情怀,因为你的工作甚至生活会受他一言一语、一举一动的耳濡目染,所谓近朱者赤,近墨者黑,他的思维、格局很有可能影响你的一生。   

  二、看企业

  主要是企业的特质,而不仅仅是企业的规模、品牌和名声。最好不要选择经营大而全、业务多而泛,发展和管理上朝思暮想、朝令夕改的企业。有些传统大企业,在缺医少药的黄金时代,凭着单一的产品思维,加上一身是胆、敢为人先的勇气,成就了名噪一时的所谓“品牌”,听似名大牌大,但思维固化、机制僵化,发展缺乏活力,品牌管理、品牌规划根本没有系统化。这些企业就如一个病入膏肓的大象,即便是改革转型也是难上加难,因为30多年市场紧缺的红利过去了,新的去产能、去库存时代单纯卖吆喝、卖利益的产品思维已经不受用了,而一切从消费者出发卖价值、卖服务的用户思维才有新出路。这一方面,往往规模小而美、业务精而专的企业,不仅有灵活的机制,而且容易吐故纳新,按照全新的用户思维去推进经营,很有可能是医药圈的新秀。   

  再就是企业的战略和规划。特别是看是否重视市场、重视品牌、重视战略。比如有些企业只有销售部门,没有市场部门,只是强压任务,强压目标,而不做战略谋局,没有战术举措。对销售部门只领导、不指导,简单粗暴,一个政策表,一个激励方,完成任务你是王,没有完成就是鬼。在这样的公司干销售,还是奉劝尽早离而弃之。究竟选择什么企业,主要是看有没有市场支持的手段和政策,比如市场开发、市场推广、宣传等策略和费用支持,以及整体品牌发展规划,看有没有组合资源能为销售所用,而不是简单的卖货拿钱完成任务。   

  三、看产品

  干销售拿收入产品是根本。首先要看产品力,药品、......点击查阅全文......↓