企业招商如何快速实现签约合作(3)
2016/12/24  作者:沈海中

  许多中小企业招商经常会碰到 这样的状况:要么招商人员辛辛苦苦拜访和洽谈了一些商家,却迟迟无法签约合作;要么企业开开心心地参加展会招商,现场初次或者深度洽谈了一些商家,同样无法签约合作;要么企业在互联网络或者行业纸媒上展开广告招商,并且洽谈了一些商家,却依旧无法签约合作;要么企业展开专场会议招商,甚至邀请各类型商家到厂参观考察,上帝般招待,仍旧无法签约合作——对于中小企业而言,招商之难,有时候真的是难于上青天!

  为什么会这样呢,难道中小企业招商真的是一条难以逾越的鸿沟吗?针对这个问题,企业火爆招商自媒体《企业招商大本营》公号主编兼《企业招商快速签约合作特训营》主讲人沈海中老师通过十多年和多个行业的国内外市场招商征战,尤其在当前电商与微商迅猛发展的新商业环境与新招商环境下,认为中小企业的市场招商其实并没有那么艰难,并且通过最近数年的市场招商实战过程中,已形成一套行之有效的——企业招商快速签约合作实战体系。

  今天,沈海中老师便以“企业招商如何快速实现签约合作”为命题,将上面所述的“企业招商快速签约合作实战体系”的核心内容拿出来与大伙儿分享,希望对——广大中小企业在今后的市场招商中,快速实现签约合作能有所帮助!

  沈海中老师今天要谈的是——第二点:全国商家们加盟合作需求的八大痛点。这是非常重要的一点,即我们要先了解全国代理商经销商在新商业环境下和新招商环境下,他们的追求、痛点和需求——抓住他们的“脆弱点”和内心真实的需求,然后“对症下药”,自然容易“药到病除”,快速实现招商签约合作!

  本篇文章将接着阐述“八大痛点”中的后面“四大痛点”,具体内容如下:

  第五痛点:不懂销售难旺销。对于全国代理商和经销商们而言,他们最大的缺点是营销经验和方法比较缺乏,一直是其弱项。所以,他们最害怕的是新加盟的项目,自己不懂得如何营销与销售,而企业又缺乏方法,且不闻不问。如果是这样,对他们的打击是毁灭性的;碰到这样的招商企业,他们也是避之不及的!

  这是很现实的问题。对于全国的商家们而言,新加盟的产品好不好销售,能不能快速和持续地销售出去,这比拿货折扣高低、利润空间大小等更为重要。因为只有产品易于销售,才能赚到钱和实现更好的发展。这是商家们都懂得的!

  因此,中小企业要想快速实现招商签约合作,就一定要抓住全国商家们的这一“核心痛点”,创建属于自己的终端旺销金牌落地系统,让代理商和经销商们对合作后的销售充满信心。如此,企业的招商签约合作就水到渠成了!

  第六痛点:支持力度极有限。贪小便宜是人类的天性,全国代理商和经销商们也不例外。所以,全国商家们都希望在寻找新的加盟项目时,企业给予商家们的支持力度是巨大的、实用的和持久的。况且,商家们希望获得的支持力度并不是只为自己好——支持力度大,产品易于销售,商家回款也大,同样利于厂家!

  显然,科学合理的,甚至偏大的支持力度是应该的。但是,不少的中小企业对商家们的支持力度是弱小的,有限的。例如有些中小企业,对商......点击查阅全文......↓