企业招商如何快速实现签约合作(2)
2016/12/24  作者:沈海中

  许多中小企业招商经常会碰到这样的状况:要么招商人员辛辛苦苦拜访和洽谈了一些商家,却迟迟无法签约合作;要么企业开开心心地参加展会招商,现场初次或者深度洽谈了一些商家,同样无法签约合作;要么企业在互联网络或者行业纸媒上展开广告招商,并且洽谈了一些商家,却依旧无法签约合作;要么企业展开专场会议招商,甚至邀请各类型商家到厂参观考察,上帝般招待,仍旧无法签约合作——对于中小企业而言,招商之难,有时候真的是难于上青天!

  为什么会这样呢,难道中小企业招商真的是一条难以逾越的鸿沟吗?针对这个问题,企业火爆招商自媒体《企业招商大本营》公号主编兼《企业招商快速签约合作特训营》主讲人沈海中老师通过十多年和多个行业的国内外市场招商征战,尤其在当前电商与微商迅猛发展的新商业环境与新招商环境下,认为中小企业的市场招商其实并没有那么艰难,并且通过最近数年的市场招商实战过程中,已形成一套行之有效的——企业招商快速签约合作实战体系。

  今天,沈海中老师便以“企业招商如何快速实现签约合作”为命题,将上面所述的“企业招商快速签约合作实战体系”的核心内容拿出来与大伙儿分享,希望对——广大中小企业在今后的市场招商中,快速实现签约合作能有所帮助!

  沈海中老师今天要谈的是——第二点:全国商家们加盟合作需求的八大痛点。这是非常重要的一点,即我们要先了解全国代理商经销商在新商业环境下和新招商环境下,他们的追求、痛点和需求——抓住他们的“脆弱点”和内心真实的需求,然后“对症下药”,自然容易“药到病除”,快速实现招商签约合作!

  由于受到篇幅字数的限制,本篇文章先阐述“八大痛点”中的前面“四大痛点”,具体内容如下:

  第一痛点:好产品十分难求。沈老师一再强调,优异的产品是企业实现优异招商的根本。全国代理商和经销商们为什么不断的参加各式各样的行业招商展会、企业区域招商会——每年都在找产品。这是为什么呢?原因很简单,就是优异的、好的、有特色的产品十分难找,如同“千军易得,一将难求”一样!

  因为不论时代怎么变化,电商与微商如何冲击,消费者如何变化,但是,好的产品依旧是畅销旺销的首选。所以,全国商家们只有寻找并加盟到优质的、有特色的、市场空间广阔的、竞争小的、利润空间大的好产品,才能实现更理想的发展。这样的好产品,是全国商家们时时刻刻都在寻找的,急迫需求加盟的!

  鉴于这一现实,中小企业要想实现市场招商快速签约合作,首要任务就是将自己的产品——研发、包装和塑造成独一无二的、有特色的、鹤立鸡群的优异产品,让全国的代理商和经销商们一看见就爱不释手,认为找到了真正的好产品,绝对畅销赚大钱的“好宝贝”!如此,企业招商签约率还会低吗?

  第二痛点:招商政策太苛刻。沈老师参加过太多的市场招商活动......点击查阅全文......↓