企业招商如何快速实现签约合作(1)
2016/12/24  作者:沈海中

  许多中小企业招商经常会碰到这样的状况:要么招商人员辛辛苦苦拜访和洽谈了一些商家,却迟迟无法签约合作;要么企业开开心心地参加展会招商,现场初次或者深度洽谈了一些商家,同样无法签约合作;要么企业在互联网络或者行业纸媒上展开广告招商,并且洽谈了一些商家,却依旧无法签约合作;要么企业展开专场会议招商,甚至邀请各类型商家到厂参观考察,上帝般招待,仍旧无法签约合作——对于中小企业而言,招商之难,有时候真的是难于上青天!

  为什么会这样呢,难道中小企业招商真的是一条难以逾越的鸿沟吗?针对这个问题,企业火爆招商自媒体《企业招商大本营》公号主编兼《企业招商快速签约合作特训营》主讲人沈海中老师通过十多年和多个行业的国内外市场招商征战,尤其在当前电商与微商迅猛发展的新商业环境与新招商环境下,认为中小企业的市场招商其实并没有那么艰难,并且通过最近数年的市场招商实战过程中,已形成一套行之有效的——企业招商快速签约合作实战体系。

  今天,沈海中老师便以“企业招商如何快速实现签约合作”为命题,将上面所述的“企业招商快速签约合作实战体系”的核心内容拿出来与大伙儿分享,希望对——广大中小企业在今后的市场招商中,快速实现签约合作能有所帮助!

  沈海中老师首先要谈的是——第一点:企业招商快速签约合作制胜秘诀。这是一个总纲内容,目的是让中小企业招商负责人和企业招商洽谈人员明白,在当前新的招商环境下,成功的市场招商不能眉毛胡子一把抓,而要抓住核心、关键和“命门”。其“制胜秘诀”主要包括三大方面,具体内容如下:

  第一、产品闪亮吸引无数商家们。俗话说的好:时代在变,但万变不离其宗。在当前的新商业环境下,电商、微商等新销售渠道的增加,全国代理商经销商受到的冲击、转型与新需求,往往使许多中小企业对市场招商无所适从,好不习惯,不知从何处着手。但是,沈老师要告诉大伙儿的是:好的产品依旧是核心!

  由于新商业环境新消费需求的冲击,很多中小企业一下子愣了神,不知道如何招商了——以为花里胡哨的招商方案、招商政策、营销支持,装腔作势的“表演”,夸夸其谈的说辞,才能满足商家们不断变化的“心”。

  其实,这是错误的,是舍本求末的。而现实是:好的产品,闪亮的产品,依旧是全国代理商和经销商们的首选,不懈追求的加盟对象!

  例如产品有没有创新,有没有特色,有没有差异化?又如产品的定位是否精准,目标消费人群是否明确且市场巨大?产品的卖点是什么?是全新的......点击查阅全文......↓