新品如何在产品同质化环境下打开市场?
2016/12/4  作者:黄利鸿

  曾几何起,我们周遭常听闻“21世纪最缺的是什么?”,于是葛优把答案说了:“人才!”确实,人才是很稀缺的。但是,如果从社会主义发展的角度上来看,满足人们的物质文化和精神文化才是最最重要的。而精神文化又是建立在物质文化之上的,是物质文化的上层建筑。所以,21世纪最缺的,归根结底,就是物质。而物质,说白了,就是产品。产品的推陈出新可谓磨破了多少人才、精英们的头脑。特别是在当前产品同质化越发展严重的当下,开发一个新产品已属不容易,要想让新品在产品同质化环境下打开市场,更是难上加难!

  定义新品

  处在同一个行业中,几乎每天每月每年,甚至每时都有新产品推出市场,但是,不少新产品一到市场后,纷纷水土不服的比比皆是,或一年半载,或几个月,甚至几天,就先开始掉价,接着被模仿,接着被陷入到价格战当中不能自拔,严重的就优先倒在了价格战当中。

  所以,就有不少人说了,新品新品,能够活个一年的已经是不错了,能够活个三年的简直就是理想了,五年以上的,那简直就是天神级别了!那么,问题来了,如何定义新品呢?

  对于一个企业来说,新品一定能盲目从众。为什么这么说呢?按照砖家们的研究,新品不是要从对消费者调查开始,一步步达到满足消费者需求生产出来的产品才新品吗?错!这个做法已经被可口可乐证明了!其实,所谓的新品应该是一个能够去引领消费者需求,甚至引导行业发展的一个标杆产品。当然,如果企业所在的行业发展潮流方向还是比较模糊,甚至被更多外界所困扰的情况下,新品就应该是拥有企业过去所生产和销售过的产品中所没有的功能等的产品。

  原因其实很简单,企业在生产和销售的过程中,肯定有些产品是主打产品,一直在支撑着企业向前发展,但是这些产品由于受同质化竞争的影响,已经开始逐步显示不出其优势来了。所以,新品的到来就必须超越老产品,有新的功能,新的款式,新的技术,甚至新的价值!只有这样,对一个企业来说,这个新品才能定义为新品!

  就好比格力推出的晶弘冰箱,也许在冰箱的品类里算不上是新品,但是对于格力来说,这个就是格力人的新品,因为,格力以前是做空调的,“好空调,格力造”早已家喻户晓!

  定制新品

  在过去的很长一段时间里,企业每推陈出新一个新产品,几乎都会将新产品优先放在原有的渠道客户中进行试销。这个就好比把鸡蛋放在一个篮子里一样,方便,便于管理,形成聚合效应。

  当然,把鸡蛋放在一个篮子里并不是不好,而且对于新品来说,也会比较快的渗入到渠道的分销当中去,对于更快深入到千家万户也是具有比较明显的优势。但是,随着产品同质化的到来,这种“投资”方式已经越来越受到了影响。店大欺主的现象此起彼伏,如国美苏宁曾叫板海尔......点击查阅全文......↓