涨见识,原来专业招商公司长这样
2016/11/20  作者:刘彦君

   招商是什么?

  很多企业都在干这个事,但是没有人把他当做成招商,听的多是楼盘商铺招商,广告位招商……,专业做招商,还不分行业限制?什么鬼? 

  跟你细细道来专业招商的前世今生:

  古有韩愈《师说》,【圣人无常师。孔子师郯子、苌弘、师襄、老聃。郯子之徒,其贤不及孔子。孔子曰:三人行,则必有我师。是故弟子不必不如师,师不必贤于弟子,闻道有先后,术业有专攻,如是而已】

  简单点来说,所谓专业,手熟而已。长年累月,干的多而已。 

  今有美国经济学教授菲利普?科特勒《营销管理》,【把市场营销从一种边缘性的企业活动,提升成为生产经营过程中的重要工作。把企业关注的重点从价格和分销转移到满足顾客需求上来】

  通俗一点,专业的事交给专业的人来做,企业聚焦打造核心竞争力。

 

  在经济越来越发达的今天,服务外包越来越大行其道,服务精细化,业务专业化是来自市场的基本要求。

  招商外包公司由此诞生,跟广告公司、媒体公司、会务公司、婚庆公司、物流公司、家政公司一样,都是专注于某一服务,专注于某一细分领域。

  说的这么神奇,专业的招商公司到底长什么样?

  都是一群什么样的人?到底有那些不一样的地方? 

  一个混迹市场的营销老鸟

  在市场,才懂市场,深谙经销商心理,才能做好渠道规划。不是老鸟,干不了招商。一个项目运作的好不好,要看这个项目的操盘手,操盘手必须要清楚项目的游戏规则如何设置才能玩的好,玩的high。加盟商分两种,一种是行业内的老油条,一种是门外汉,不管怎么样,加盟这个项目心中一定有评判标准,吸引他们,搞定他们,一定是营销老鸟。在招商公司就有这样的人,有点沧桑,有点市侩,肚子有点大,挂着【项目总监】的头衔,天天在那里晃荡; 

  一群能言善道的谈判精英

  招商最关键的一个环节就是成交,很多企业销售不利,往往是因为在成交的临门一脚没有做好,让客户白白流失。而有这么一帮人,就是专门干成交这么一点小事的。知道怎样蓄势,让一个貌似德高望重的长者在谈判中处于劣势地位;知道怎么控场,让每个天南海北的陌生人言听计从;知道怎么刷单,让从来每听说过项目的门外汉血液喷张;懂装逼,会策人,很职业,闲着没事的时候,没事就搞搞培训,搞搞场景演练,一开口就是标准话术。

搞一搞,搞一搞,搞多了,成交能力就强了。 

   偶有几撮白发的......点击查阅全文......↓