成功的招商会必须要请到优秀的主讲者
2016/10/21  作者:陶海翔

  招商会失败的原因有很多,但有一个很重要也特别普遍的原因就是:主讲人请错了!商务演讲能达到效果的首要因素是内容,所有的技巧都是为内容服务的。输出好的内容,输出客户喜欢听并容易接受的内容,输出比企业更懂企业的内容,这都是硬功夫!只有具备扎实理论功底,丰富商业实战经验的营销老炮才是你应该邀请的。   

  商务演讲的核心目标是为了成交,是为了获得受众的认同与关注,是抢占客户注意力和时间资源的营销活动。当我们的客户好不容易抽时间到会场时,商务演讲就显得特别重要。一个优秀的主讲人会做系统的准备工作,通常包括:

   

   主讲者要深入的了解项目背景,包括查阅内外部资料,与创始人、公司高管、一线员工深度交流。其工作量略同于某记者写一篇报告文学,一定要做到心中有数。演讲者不是去舞台上炫技,而是要把企业的心声通过合理的方式演绎出去;

   

  主讲者要参与多次客户分析,为什么是多次呢?因为客户的状况是动态变化的,越临近招商会越准确。客户需求什么,客户想听什么是可以梳理出来的。我们往往会启发业务员去谈具体情况,并做出自己的判断。经过几次碰撞。我们己提前走进了客户的内心;

   

  主讲者要多准备一些素材备用,如社会热点资讯,企业案例,有奖问答,小故事,小笑话等。通带我们的演讲总有临场发挥的地方,也是基于充足的准备再根据当场的情况调适的;   

  主讲者要有极强的临场应变能力,这里就要准备一些客户可能会在现场提出的问题,做到从容应对!通过在现场化解客户刁钻的问题,并顺势发挥,将演说现场推向了高潮,最终极大的提高了现场签约率。

  陶海翔,中国著名营销策划实战专家,演说家。以商务演讲,招商爆破而见长,带领团队先后服务过五粮液茅台集团,西风酒业,三九企业集团,迪斯尼卓尔珠宝,达安基因股份有限公司,智诚集团等品牌。更值得称道的是,陶海翔坚持为创业型企业服务,开创“渠道突围----成长型企业从0到1的蜕变”理论,围绕渠道突围的核心目标对企业进行整体服务,在业界创造了多个经典案例,帮助初创公司在较短时间内完成了资源和资本的积累。微信公众号“招商非常道”(zhaoshangfcd).干货不断,诸多企业,营销管理人员从中受益。个人微信号:1071245268 ,电子邮件: 1071245268@qq.com