招商就是越简单越好
2016/10/21  作者:胡继林、刘彦君

  有一个现象:

  军队里战斗力最强战士一定是执行力最强的群体!

  企业里业务水平最高的一定是执行力最强的!

  大家都在说执行力!

  那怎么才会有执行力呢?

  一句话:越简单越好!  

  什么意思?

  就是跟你的销售人员讲:只要达成什么样的目标,你就会得到什么样的报酬!

  报酬越高越好(前提是你不肉疼),目标越简单越好

  然后不停的重复、不停的激励、不停的给与方法

  这事就成了!

  在简单一点,打个比方

  驯兽师去训练猛兽时就很简单:

  完成动作给块肉,没有完成给顿鞭子! 

  同样,招商为什么是越简单越好?

  非常简单的招商能让你迅速获取大量的意向加盟商信息!

  非常简单的招商能让你迅速取得加盟商的策略认同感!

  非常简单的招商能让你信息取得加盟商的签单转化!

  那怎样才能做到非常简单的招商呢? 

  只要做到以下三步就能实现:

  一、向客户沟通时传递一个清晰项目

  就是说,在向客户沟通时,要非常清晰的告诉客户——我们这是一个什么样的项目,而不是去迎合或者去掩饰什么内容。

为什么这么讲呢?我们在做任何项目招商的时候,首先会对项目进行策划包装,策划包装的目的就是让意向加盟商能够更迅速、更明了、更冲动的接受这个项目,然后才会有后来的接洽、成交。 

  那么在做项目策划包装时,往往会形成一些策略,这些策略会跟企业本身原有的一些宣传有冲突,比如说一个牛仔裤的项目需要招商,那么在进行策划包装时,我们会进行一些调整:服饰行业属于一个夕阳产业,恶性竞争、电商冲击、渠道盘扣,导致一般的加盟商不愿意投身于这个行业;那么,我们在进行策划包装时可能在进行策划包装时,我们会包装成一个社区专卖店的形式,这个社区专卖店不仅仅是销售牛仔裤,还做社区线下体验,还做线上购物,还做牛仔服饰定制,还做西部牛仔风情之旅,还做DIY体验。 

  那么,现在这个项目还是牛仔裤项目吗?

  显然不是!那么我们跟客户沟通的时候还提牛仔裤吗?

  肯定不提,我们这时候应该跟客户沟通的是这么一个项目:

  【社区O2O】项目:以西部牛仔为主题,融合电商、体验、购物、旅游为一体的项目。那么这个项目的优势就很明显了:

1、靠近社区,居民的信赖感较强,易于成交;

2、跟互联网挂钩,“风口项目”想象空间更大;

3、主题很有意思,差异化非常明显;

4、盈利通道多,随便哪个途径赚点钱都不得了,何况还有牛仔裤的实物。

当然这些策略并不是凭空瞎想的,在这只是举个例子,如果这个企业刚好有这些资源,那是更好。 

  做个电话场景演练:

  错误演示:

  话务员A:**先生,你好!

  客户B:什么事?

  话务员A:我这有个项目是卖“牛仔裤”的,不知道您感不感兴趣?

  客户B:不感兴趣!/或者直接挂电话

 

  正确演示:

  话务员A:**先生,我是***公司的***,从公司平台得知您想了解一些优质的项目,您现在找到合适的项目了吗?

  客户B:没有? ......点击查阅全文......↓