新品类第二篇:做不好新品类,是因为你想太多了!
2016/9/12  作者:刘斌

  不知不觉斌斌讲理已经是第五篇了,再次感谢各位捧场,包括其他平台(中国营销传播网、销售与市场、白酒经销商学院、快速消费品精英俱乐部等)的大力支持,你们的关注和支持,让我不断成长,也是激励自己写更有价值的干货分享给大家。

  上一篇写的是,教大家如何认清新品类是否有前途。许多读者回复说,都是干货,即插即用,但是我知道怎么分辨后,我还是下不了决心,我不知道未来怎么做?

  好吧,说实话这个问题我一时半会解不了,因为这个命题太大,涵盖的范围非常广,我只能说,我找一个切入点,让你从中得到启发,

  所以我准备再用一篇文章,来讲述怎么做好新品类,

  寻思了半天,我找了个切入点,那就是“常识”:

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  刘斌-深圳柏星龙首席品牌策略师

  六年前在读梁文道的《常识》时,对他说的一句话半信半疑,“这是一个缺失常识的年代”,因为那时的我,自认为脑海里装着一大堆的常识。但随着年岁的增长,越来越明白这句话的深层含义。的确,这是一个缺乏常识的年代,尤其是放在商业领域。我们不断的研究消费者,用大量的数据去查,大量的问卷去问;我们自诩智商超群,我们希望我们变得更加专业,这样我们可以洞悉消费者的内心,把消费者玩于鼓掌之间。可是你会发现,越是这样,你发现自己做出来的产品和定位,与消费者却越来越远,你非常沮丧,为什么会这样?

  因为你缺乏常识!

  这话说得你肯定不服,   

  做为一个高等教育出来的高材生,我怎么会没有常识呢?

  接下来,斌斌想跟你聊聊,

  我想给您一个做新品类的心法,就是:

  不断回归常识的心态。

  我将从以下四点来谈,

  常识、新品类和消费者这三者到底有什么关系?

  理解这几个关键点,你就明白了:

  所有做不好的新品类,都是因为你想太多了!   

  1、常识就是消费者的认知,认知决定新品类未来

  常识是新品类最好的镜子  ▲  

  什么是常识?人离不开水,地球是圆的,太阳从东边升起,水往低处流,出轨是可耻的!……这些都是作为普通人的认知,这种认知的聚集和统一,就变成了常识。常识能让这个社会更加效率的运转,因为当我们做很多事情的时候,不需要做过多的解释,大家都懂。

  但是切换到商业领域,却往往不是这样。我遇到过无数客户,他们拿着自己的新产品对我信誓旦旦,唾沫星乱舞,他们通常会沉浸在自己的世界里无法自拔,他们自认为自己的产品可以改变世界,鸡血满满。而在这个时候,我通常会给他们泼一盆冷水,这盆冷水就是“常识”。

  比如在饮料行业,以原料为创新的新品类,原料的认知常识决定了品类的未来,为什么这么讲?

  枸杞的认知常识是什么?

  吃多了立马上火!

  所以你会发现,所有以枸杞为主的深加工产品都会受限于此。   

  宁夏红的枸杞酒无法像劲酒那样,在餐桌上几瓶几瓶的喝,因为消费者知道,枸杞吃多了上火,所以现在市场越来越小!传......点击查阅全文......↓