对《“从药品到饮品,从药店到超市”金银花露产品的饮料化是机会》的不同看法
2016/9/12  作者:李传玖

  看了8月16号《中国营销传播网》胡伟老师的文章《“从药品到饮品,从药店到超市”金银花露产品饮料化是机会》,本人有不同看法如下,权作探讨。

  为方便读者阅读理清,就针对胡伟老师说的六条逐一探讨:

  一、“品牌少和小,竞争不激烈”:金银花露产品品牌少和小、竞争不激烈,看似是好事,实则不一定,因为同时说明金银花露产品品类市场还不成熟,消费者认知低,可能还要进行消费者教育;消费者教育这种事费力可不见得讨好,最好由那些财大气粗的大公司去做,中小企业尽量不要去尝试。

  二、 “产品单一,渠道药房”:为什么金银花饮料渠道在药房?了解认知金银花药用价值的多是中老年人,他们是经常进药房的,符合“在有鱼的地方钓鱼”的规则。

  三、“降火饮料市场成熟,容量足够大”:这倒是没说错,但是在中国“降火饮料”的消费者认知是属于凉茶品类的,确切说是属于王老吉和加多宝的,且已根深蒂固妇孺皆知。你一个金银花饮料说能降火就想让我买(1、事实不等于认知,消费者购买的是认知;2、不是所有人都知道金银花能降火,特别是年轻人),那我的好好想清楚。再说大家去火都喝加多宝或王老吉,我如果拎着金银花会不会显得有点另类?

  四、“在市场转型的当下,抢蛋糕要比做蛋糕好”:这一点同意,当然抢市场的产品要有消费者认可的差异化价值。

  五、“产品力决胜一切”:随着产品同质化加重及市场竞争的加剧,是品牌决胜一切而不是产品力,品牌为王时代早已来临;好的产品不一定就能在市场上立足,如何操作更重要。

  六、“消费者不看品牌看产品的时代来临,中小企业逆袭的机会大”:随着市场竞争的加剧以及消费需求升级时代的来临,不是消费者不重视品牌转向重视产品了,而是消费者更重视品牌了。中小企业成就品牌难度更大了,基本上唯一可靠的方法是聚焦策略:聚焦区域(往往优选本地区域)、人群、渠道、售点,控制好销售节奏,踏踏实实由小到大。同时也是一个试错的过程,因为不经过市场检验,你不能保证你的产品及策略就一定是正确科学的。另:所谓的消费者两极分化:理性的健康消费、感性的个性时尚饮品,一定要注意饮料产品的一个两难矛盾境地:真正关注健康的是老年人、中年人,而他们恰恰不太喜欢或不习惯喝饮料;而饮料消费的生力军是年轻人,他们又恰恰不太关注健康,如何解决?

  所以,本人不认为金银花饮料化就是机会,还要具体情况具体对待。当然胡伟老师在文末也说了“当然具体如何操作金银花露,以及它的表现形式,卖点,抢位等则要针对不同企业不同市场来具体分析了”。

  以上仅是个人看法,欢迎讨论,也算是抛砖引玉吧!

  资深快速消费品销售管理人和品牌策略人,定位理论践行者,“人性营销”理论提出者,愿结交八方朋友、沟通探讨提升。微信号lcj18605338240