“中秋茶叶销量”由劳动节决定,为什么?
2016/9/12  作者:张之闯、谢付亮

  很多《推心置茶》的读者提出,中秋节应该做什么活动,才能快速提高茶叶销量。

  这是一个非常普遍的心态,希望立即找到一个方案可以快速提高茶叶销量,而这个方案也最好是免费的。

  真有这样百发百中、无需调研的方案,那么茶产业的问题都可以解决了,所有为茶产业服务的人都应该下岗了!

  没有调研,不可能有精确的方案,所以,我们在这里谈两个重要的思路,以期帮助茶商提高茶叶销售业绩。

  第一,中秋节的茶叶销量,实际上是由五一劳动节决定的。

  为什么?

  所有的促销都要有基础。例如,同样的方案,同样的人员配备,同样的顾客数量基础,同样的店铺环境,给天福茗茶和某个不知名的品牌来做,结果一定不一样!因为,品牌带来的信任度不一样!

  换言之,在中秋节来临之前,你就要明确你的品牌定位,让品牌优势生动化呈现,一步步把你的品牌形象做好。同时,你也要把顾客服务好,打好顾客基础,维护好客情,才能在节日来临的时候,踢出一个漂亮的“临门一脚”!

  看到问题背后的问题,才能轻松解决!以此类推,中秋节前后到元旦,客情维护好了,元旦或春节的业绩一定不会差。

  第二,中秋节没来之前,围绕顾客这一“中心”,你还可以做五件事。

  其一,盘点你现有的顾客数量,分析顾客特征,看看哪些顾客需要重点去开发,然后去重点做。注意,没有精确数据也要盘点,至少做了比不做强。

  其二,站在中秋节的角度,抓住中秋消费的“团圆”“面子”等特征,重新分析自己的产品,结合顾客特征制定两套促销方案,一套是老顾客;一套是新顾客,二者要和谐、平衡。

  其三,重点是增加有效顾客的数量,例如,可以做合适的地推,也可以看看有没有可以资源共享的品牌,然后选择适合自己的进行跨界联盟。

  其四,注意促销活动的一致性,老板、高管、店长和员工等等,都要有统一的理解。

  其五,执行过程中的细节,从产品、赠品到话术,必须严格进行培训

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  张之闯、谢付亮,品牌实战权威导师、茶叶品牌营销权威专家,中国网现代农业频道首席品牌顾问,15岁进入华东师范大学商学院,近20年品牌运作经验,观点、论著和案例被国内外1000余家媒体推荐或报道,著有《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》(机械工业出版社)、《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道......点击查阅全文......↓