快消品经销商出路在何方(4)
2016/9/1  作者:李红权

  2016年的中秋节就要到来了,经销商王姐却没有了往年的喜悦,王姐作为南方某二级地市的大商,原来年销售额一个亿以上,到中秋前总要完成年目标的50%—60%之间,甚至完成全年目标的70-80%。而现在,全年目标的35%也没有达成,眼看佳节要到,出货量却没有明显好转。

  作为商贸公司的总经理王姐担心的还不只是销量利润的下滑,毕竟在前几年经济形势高速增长的时候,王姐是实现了原始资金积累的,关键的是团队成员的工作斗志一天一天在下降。原来每到这个时候,业务员们都摩拳擦掌,拦都拦不住的出货,晚上加班加点的送货,厂家的货一到,经常会有因为抢货争吵的事情发生,而现在货到了业务员理都懒的理,还有人在不断的离职,去做什么微商或者创业去了。

  百思不得其解的王姐希望我能给些意见,对于在快消品摸爬滚打了17年老兵,也参与了企业从濒临破产到年销售额破百亿过程,多少是有一些感悟的。

  我没有贸然的给王姐什么破局方法,而是先告诉了王姐一个不争的现实,那就是。2016年中国经济下行趋势虽然是接近见底,但底部不是我们想象的L型,是平整的,而是波浪似的,甚至有可能深蹲,那什么行业最可能深蹲呢,就是原来的传统行业,譬如牛奶饮料、水、饼干、火腿、方便面等行业。

  1)、首先分开来看,如果火腿肠、方便面行业拿不出可以让消费者认可的绿色、健康或者是明显的升级,恐怕这两个行业的下滑速度是惊人的,而且是远远没有见底的。

  2)、水行业会有级差区别,两元以上的水,尤其是可以添加新概念或者足够营养的原产地的水还是呈上升趋势的。两元以下的水基本上处于特价促销,平缓不增速且下滑趋势明显。

  3)、牛奶、饮品理论是是消费的大趋势,甚至专家会说,什么牛奶天天喝强壮中国人,植物蛋白取代动物蛋白等等都抑制不住消费需求的放缓,你到超市去看什么在天天搞特价就清楚了,到经销商的库房看看什么产品堆积如山就明白了。

  那是不是每个快消品行业都在下滑呢,也不是我们看到伊利的安莫希,......点击查阅全文......↓