学好这三招,你就是招商大咖
2016/8/4  作者:刘彦君

  先提一个问题:

  一个陌生客户是如何实现加盟的?   

  这个问题是实现所有招商步骤的根本!比如,一男子,年龄30岁,可用资金10万元,无任何经商经验,10年外地打工经历。天天朝九晚五,苦哈哈的为老板卖命,终于有点积蓄了,不想给老板打工了,有点更高的追求,也就是我们常说的【创业冲动】。那么他一步是干嘛?肯定是打听周边谁做某某生意赚到钱了,然后各种套近乎,想打听他人是如何【一夜暴富】,然后再去复制他的模式,然后就痛快的把10万元的全部家当全部投入进去,经年累月,终于也成就了自己的一番事业。   

  你有没有发现,在这个故事中,根本就没有所谓的“经济大势”、“投资风口”、“利润空间”、“核心竞争力”,因为这些他们不懂。中国人是最实在的一批人,看到别人赚钱了,然后全面复制,自己就必然赚钱。   

  所谓看别人赚钱,其实就是指自己看得懂,能明白;

  全面复制,其实指的是自己能操作,会操作。   

  所以,招商的核心就是让找到意向客户,让他明白能赚很多钱,而且看的懂如何赚钱!至于加盟费、陌生行业,这些都不是问题,只要客户心动,其余都不是问题,所谓千金难买愿意,也是这个道理!   

  简单一点就是,给他一个够得着的【大烧饼】!   

  明白了这些以后,招商就很简单了,基本分为三个步骤:a、找到意向客户,b、给他画个【烧饼】,c、收加盟费。所以,我们在做招商服务的时候,就需要从以下几个方面打造自己的核心竞争力:   

  1、构建精准的加盟信息能力   

  前面也讲了,第一步是寻找意向客户,这一块对于招商服务来说尤为关键,没有庞大的精准客户信息,根本就无从谈起成交。有几组数据大家可以看下(图片形式暂时无法显示):

  从百度关键词搜索中,【招商】这两个关键词在2012年底至2013年达到了顶峰,最高峰值达到了日均1.2万次搜索量,到2016年,日均搜索量也稳定在2000次左右,这说明【招商】需求一直存在,而且也持续稳定。   

  据了解,国内某些公司,如【**网络】公司,自建数据管理团队,后台程序员、SEO、SEM、PHP工程师等技术人员多大500人,通过网络优化、自建门户网站,基本上能够保证每个项目通过网络引导下来的有效数据达到20条/天,一个月下来,能够保持在500-1000条有效数据,而且网络平台广告已经成为该公司主要盈利业务之一。   

  所以,必须要打造自己的信息来源能力,或外包,或自建渠道,有信息才有一切!

  2、打造系统的批量成交能力   

  所谓批量成交就是【短平快】成交新客户,这么说可能没有什么概念,我做个......点击查阅全文......↓