“德云红酒”能与相声一起飞吗
2016/7/11  作者:许光明

  近日听闻相声大师郭德纲进军葡萄酒领域,既惊讶又好奇,惊讶的是大师这跨界跨的真厉害,好奇的是在中国葡萄酒这么复杂的市场环境下,郭大师敢趟这个混水,难道是大师另有奇招。纵观近些年各路明星大伽涉足葡萄酒行业,真正能够运作成功的微乎其微,郭大师在这时候“杀”出来,我们不禁想问:“德云红酒”又将意欲何为?

  德云社品牌的文化底蕴似乎与红酒不贴边

  相声艺术是草根文化,同时也是中国传统文化形式之一,郭大师(笔者本人特别喜爱德云社的相声,也算是钢丝之一)对于中国传统相声艺术的重新解读与定位,让这门传统艺术在新时代重放异彩。作为新时代相声的发源地,郭大师的德云社依然成了这门传统文化的“金”字招牌。相声是让人笑的艺术,很多爆笑段子都来自于对市井生活细致观察后的总结和艺术提炼,无论是德云社的LOGO,还是相声的主要元素“长衫”等,都传递着中国传统文化符号。

  而葡萄酒完全是舶来品,与中国传统文化几乎没有交集,并且葡萄酒,特别是进口葡萄酒在中国,目前还不是寻常百姓家庭的日常消费品,在一定层面葡萄酒是品质生活的象征,与市井文化几乎沾不到边。硬要把这两个完全不贴边的东东整合到一起,难道郭大师真的要开创另类的中国葡萄酒文化:“拍个黄瓜就口红酒”,或者“德云红酒配郭家菜”,来演义个“北京遇上墨尔本”?

  只是逻辑上能讲“通”的商业模式最终成功的少

  真正与红酒贴点边就是郭大师的相声拥有大量白领粉丝,这个群体与葡萄酒是有交集的。近日网络上大量关于“德云红酒”的预热信息,其中也强调了这一点,并且京东商城在前期运作方面也想通过“钢丝”们的众筹方式启动市场。

  中国进口葡萄酒高速增长、明星品牌效应、粉丝众筹等等,这些加到一起,似乎“明星+互联网+葡萄酒”的商业模式逻辑上是完全没有问题的,但实际上行内多位明星的前车之鉴已足可说明市场远非我们想像地那么简单,消费者才拥有最终的“投票权”,郭大师的相声功力赢得了无数消费者或者说粉丝的力挺,但是“德云红酒”,郭大师还需要给粉丝和消费者们一个非喝不可的理由。

  能把酒卖出去才真正“猴赛雷”

  进口葡萄酒采购优势早已过去,国内葡萄酒市场也告别暴利时代,目前正处于深度调整期,在这种大环境下,传统酒商经营模式待转型升级,新型电商也在不断试水(由B2C到O2O再到当下被热炒的B2B),大家都在折腾着要把酒卖出去,但当前仍没见哪种模式能够在如此纷繁复杂的市场环境下能走出困局,普遍一个观点是:酒难卖!

  “德云红酒”在此大环境下突然“杀”出,欲在行业内创造奇迹是不可能的,但是京东商城如果能将郭大师的巨大粉丝群体运作好的话,向忠诚“钢丝”们卖点酒是没有问题的,但是如果不能解根本问题,过渡消费了“钢丝”群体的信任,一方面对于郭大师的形象不利,另一方面也无法产生可持续消费,毕竟可持续的社会需求才是市场,否则就只能是一场美丽而短暂的“郭的秀”了!

  明星做葡萄酒,实质上是一场“娱乐大伽”们的游戏

  近些年来,黄晓明、姚明、刘嘉玲、赵薇,甚至苍井空等明星都有涉足葡萄酒,明星葡萄酒依然成为中国葡萄酒市场一个奇葩的品类。但是这个品类在全国近1000亿葡萄酒市场大盘子中微不足道,所以行内人士只把明星葡萄酒当作娱乐圈的一场场“秀”来看,其对行业不可能带来根本性改变。

  那为什么众多娱乐大伽们趋之若鹜呢?就连......点击查阅全文......↓