经销商老板转型升级的八个法则
2016/7/11  作者:李治江

  这是最坏的时代也是最好的时代!时间进入2016年,市场竞争更加惨烈,更多的经销商加入到了促销战的红海之中,一个月一场大活动,周周都有小活动,活动频繁的结果就是进店客户越来越少,店员越来越疲惫,老板越来越不赚钱。可是不促销怎么办?现在是不促销等死,促销了找死,找死总比等死强,死马当成活马医。但是靠促销能赢得未来的市场竞争吗?菲利普*科特勒先生的营销理论一共有4个P,当我们把所有的关注点都放在了促销这个P的时候,很容易造成这一点发力太猛,最终得了营养失衡消化不良的顽症。

  等等,菲利普*科特勒先生关于促销这个P也不单单指促销活动,按照他老人家的意思,凡是能够促进销售的行为都叫做促销,所以促销这个名词又包含了人员推销广告公关和促销活动等内容,但是再综观我们今日的企业商家行为,大家都把促销活动当成了拉动终端销售的一剂良药,却不知这味药无异于饮鸩止渴,早晚将酿成大祸。

  那么,一直依靠促销活动来冲量的话,到底都会造成哪些后遗症呢:

  1、产品价格会更加透明化,经销商老板的利润更加微薄;

  2、品牌形象向低端化堕落,直接导致高端客户放弃购买;

  3、销售人员能力锐减,不能真正为客户创造价值唯价格论;

  4、利润的稀释,将会导致经销商老板对客户服务品质降低;

  5、短期的销售冲量,会造成经销商的盲目乐观忽视经营重心;

  ……

  对于一个具有战略眼光的经销商老板来说,他会思考的一个问题是“明天我该怎么办?”,如果经销商老板总是忙于眼前的事情,未来就会遭遇更多的挑战,所以在促销这件事情上,做与不做之间不必困扰,做是肯定要做的,因为你不做当下都无法生存,但是你得知道一件事情,那就是促销不是救命稻草,未来我的赢利模式销售增长途径到底依靠什么?

  李治江营销机构的专家团队调研了多家持续赢利的经销商老板,得出了以下一些可供参考的经验与法则:

  1、赢利模式创新,经销商老板传统的赢利模式是“卖白菜”的赢利方式赚差价,而未来这一单一的赢利方式必然被淘汰。互联网之所以颠覆了很多个行业,因为在互联网思维里面的九大思维中,有两个思维不能不关注,用户思维和免费思维,先关注用户给用户创造价值,至于怎么赢利那是下一步要思考的事情,一句话“得用户者得天下”。

  2、打造经销商品牌。互联网+时代的最大特点就......点击查阅全文......↓