万亿白酒的整合路上,还有多少并购机会?
2016/7/11  作者:邹文武

  近日在微信朋友圈传出两则并购传闻,再次引发行业的高度关注。第一则是刚刚上市的金徽并购陕西白水杜康的新闻,另一则是洋河跨界、跨区并购贵州贵酒的传闻。这是继古井贡并购黄鹤楼以来,行业传出的最新并购新闻了。

  我在今年早些的主题演讲中也曾提到过,白酒面临两极分化的局面:未来要么更大的好活,要么更小的好活,中间环节会被大企业的碾压和小企业的骚扰变得举步维艰。因为白酒已经进入了新品不增量、市场拓展不增量、客户开发不增量的销售总量不增加的拉锯战里,其根本是消费人群不增和行业总量不增造成的,企业只能依靠结构性增量——并购重组销售,把别人销售吃掉维持高增长,这对于一线上市集团军来说非常重要。未来中国白酒产业的竞争,核心还是在资本运作的整合并购能力上。

  在这种并购潮流下,未来二三线品牌,年销售额在3-5亿的企业将成为并购的热点,将自己融入到大集团中,以保全身家,获得更好的发展才是出路。坚守的结果是痛苦和挫折,跳出来才能让产业更好的发展,也让自己获得更好的发展。

  那么经过了华泽并购潮和联想并购潮之后,还有哪些企业值得并购重组呢?尤其对于老八大名酒来说,还有哪些企业值得去并购呢?  

  白酒区域板块市场分析

  

     川黔板块(四川、贵州)

  传统名优白酒聚集地。以五粮液和贵州茅台为代表的全国性传统名优白酒主要集中于西南川黔地区。

  四川除了是中国最大的白酒产地之外(产量在全国的占比约为30%),更是众多名优白酒的聚集地,其中五粮液、泸州老窖、剑南春、郎酒、沱牌曲酒、全兴大曲都曾在国家评酒会上被评选为国家名酒。

  贵州除了茅台,国台、董酒、贵酒、贵州醇、鸭溪老窖、金沙回酒等经过了资本化运作之后,市场表现也还不错。

     苏皖板块(江苏、安徽)

  以洋河的蓝色经典和古井贡的年份原浆迅猛增长为标志,苏皖地区白酒品牌向中高端升级的趋势明显,还包括口子窖年份酒、迎驾年份酒等。整体而言苏皖地区白酒营销能力强,以口子窖的“盘中盘”终端操作模式和洋河的深度分销模式为代表,加上宣酒的逆势发展。苏皖虽然是白酒竞争的重灾区,但还有一定的发展空间和机会。

     鲁豫板块(河南、山东)

  地产酒众,省外名酒聚焦中高端市场。山东、河南是白酒产销大省,地产品牌众多,但两省地产酒的品牌竞争力不强,主要盘踞中低端市场。鲁豫板块的中高端白酒市场成为众多省外二线名酒争夺最激烈的区域,这个区域哪个品牌来都能够找到立足之地。

  这几年经过整合发展,山东形成了景芝为首的格局,河南也逐渐形成了以酒祖杜康为首的品牌格局。未来能否成为资本化的盛宴之地,还要看企业操作能力。

     两湖板块(湖北、湖南)

  鄂酒布局全国市场,湘酒资本活跃。

  湖北白酒稻花香、枝江、白云边的收入均早已超过20亿,尤其是稻花......点击查阅全文......↓