他做货架销售,25岁已做老板!
2016/6/15  作者:善财

  在我的人脉圈里,有一位皮肤非常黝黑、身材瘦挑、长相一般的江西籍男子,总能让我时时注意到他的任何一条朋友圈和说说消息,并且过半会点赞,这样的人在我社交通讯录里不上10个。   

  何许人物?发的都是什么?   

  也许让你失望,他发的都是路上送货塞车、早起外出、交货现场、啃快餐自拍、拜访客户心得。   

  我眼里,这些都胜过文绉绉的所谓原创,字里行间满是朴实,映像出一个干实事的精英,天道酬勤的模范,更具榜样作用。   

  4年前我就跟他(23岁)是社交好友,由于都忙碌故没怎样聊天过,印象深刻的一次是,他打算创业,问我“做货架产品不知道怎么样?”,我回话“不错,但辛苦点”,他说“恩,明白,谢谢,毕竟我一直做这行,一直在佛山(立足佛山,其实就是立足珠三角)”。   

  可见,是比较早出社会工作。   

  没问他是否销售出身,后来第二次聊天(相隔了10天)补问了一下,他说一直做送货员,已经跟销售员打成一片,资源没有,销售技能欠缺,但产品知识扎实、一副牛力,感觉足够了。   

  我当时认定为有点天真,毕竟是创业,不是转职销售,一个不是销售出身的人创业并且单靠个人力量,虽然谈不上什么风险,毕竟只是接单的形式,但可能性并不大,为此,我建议他先不要在没正式接触过销售的情况下就自立门户,可以内部申请转职销售员,干上一段时间或者几年再考虑创业。   

  结束会话前,我还赠言一句:只要有心,无需等打工做销售拥有出色业绩才为做拥有创业资质。   

  ( 这话怎么说? 很简单,角色的区别,角色转换可以带来很多的变化,就不多着墨了 )   

  我本以为他听不进耳,直到第三次聊天(2年后),他在微信上找我,说听取了我的建议,在公司当了2年的销售,做得不错,收入和能力都得到了大大的提升,吃惊的是“肤色变得如此黝黑”。   

  就连他自己也发了一条说说:今天去拜访一个客户,客户见我第一句话就是,你怎么变得那么黑了?非洲黑鬼一样。   

  他告诉我:现在正式创业(2014年初),已经注册好公司,挂靠的,还是跟东家合作,我接单,东家负责生产。   

  做了2年销售,有了5万元积蓄,如今创业,计划2万元用于推广宣传,比如搜索引擎竞价,是他最为看好的。   

  创业满一年的时候,我尝试邀请他加入我的精英群,但他委婉拒绝了,理由为目前还处于投入阶段,每天都花几十几百元推广费,容不得分心,谢谢你的好意。   

  是的,头一年,他的社交动态发的都是一些励志的文字和工作记录,比如什么早起的鸟有虫吃、每天都是工作十几个小时....等,没有类似于成交心得和出货场景,更没有与客户合照的内容。   

  尽管是励志的文字,可是人家一个字一个字写的,这也是为什么我每一条都不放过的原因。   

  懂得做网络推广,可见他是有些想法的,不只是笨呼呼的双脚跑,让我想起了在肯尼亚做业务的一位友人,他们就是在当地报纸登广告为主要的宣传手段,广告登出,基本很多电话打进。相比起全凭双脚跑,效率更高也更经济!   

  想想也是,一个人的力量,不借点力还真难成事。   

  随后,直至今天,我也再没找过他聊天,但一直关注他社交动态。   

  他的事业转折点是在第二年年中,这里说的“转折”是赚钱,而非有订单有活干,此前都是盈亏平衡的样子,当然头半年或许是吃老本的。   

  又没跟他聊天,怎么知道的?   

  如文章开头就说,自第二年年中后,社交动态发的都是“路上送货塞车、早起外出、交货现场、啃快餐自拍、拜访客户心得”...等,而且在去年年底还买了一辆属于自己的私家车,丰田,有了车就同等有了一个好的身份。   

  关注他这么久,给我最大的印象是“非常勤奋、非常能吃苦”,经常卸货到半夜,至于早出晚归,早已是家常便饭。   

  这不止,除了勤奋外还很好学,偶尔见他发表读后感、参加培训课程现场,暂且先不管人家看的什么书、上的什么课程,人......点击查阅全文......↓