互联网时代的酒店营销与传播怎样效果好
2016/6/15　 作者：邵珠富

　　很高兴能够在这里和大家交流，刚刚主持人介绍了我的诸多“身份”，什么客座教授、什么企业顾问、什么营销策划理论创始人、什么老总之类的，我是这样想的，这些身份于一个健康的人而言，就像一根“拐杖”，等邵珠富要靠这些“拐杖”来支撑自己门面的时候，那么就和一个残疾人差不多了。所以，邵珠富这些身份其实都一点也不重要，我也不指望着用这些身份来糊弄大家，所以我的名片是非常干净的。大家今天只要记住一点就OK了，我是大家的朋友，希望我今天的交流能够对大家有所帮助。

　　在今天讲解的过程中，我尽量用自己策划过的案例和自己独创的理论及见解来与大家分享，讲别人的内容，我心理上会看不起自己的，还是讲自己的内容更踏实一些。

　　互联网时代的酒店营销，我们需要“刷存在感”

　　在与大家分享之前，先讲几个自己经历过的小例子：

　　第一件事：

　　今年夏天，邵珠富带着夫人、孩子去阿拉斯加去度假，然后将照片发到微信朋友圈，这时候，就有人在朋友圈点赞，也有的评论到：邵总，太惬意了，又到青岛去玩了？我就觉得亏死了：我花了那么多钱去美国，你竟然以为我在青岛。理论上来讲，我花钱我享受我消费，这事和别人没有半毛钱的关系，但我为什么仍然感觉“亏大了”呢？

　　第二件事：

　　我花98元到酒店吃巴西烤肉，一般情况下我都会拿自己的肚子和98元作一次“较量”，总感觉吃得越多才越值。我的一位美女同事有一次就跟我讲：邵总，我感觉舜和的巴西烤肉挺好的，有上百种选择，想吃什么就吃什么，感觉非常不错。邵珠富笑笑：如果他们只提供五种让你选择的话，他们肯定亏本了，但有100多种让你选择，他们才会赚。道理非常简单，一块玉米、一个白菜叶、一块红薯……等等构成的“100多样”成本要远远地比“牛舌、羊肉、培根……”等构成的五份成本低得多，但为何你仍然感觉“100多样”就赚了呢？

　　第三件事：

　　有一次我带着同事去野三坡玩，我就发现，好多人对立有“野三坡”三个字牌匾的地方非常感兴趣，一般都会在这个地方留影留念，而对那些最美的风景却未必一定会拍下来，这是为什么呢？大家可以思考一下！

　　揭开谜底，我今天要告诉大家的是：上述状况的出现是因为国人普遍都有一种被邵珠富称为“土豪心态”的现象作祟。所以，当我去阿拉斯加度假时，我很希望通过炫耀让别人知道我去了阿拉斯加；当我吃巴西烤肉时，我有着“花一样钱补五样”和“吃到吃不动为止”的赚便宜心态；当我能在立有“野三坡”三字的牌坊下面拍照时，其实炫耀心理已经油然而生。按英国人的说法，三代才出一个贵族，可我们往上推三代，哪怕中国最高贵的人都是农民，何况你我乎？所以，即便你今天很发达了，你也顶多是个“土豪”而已、很难成为贵族。所以我说，中国人普遍都有土豪心态，我们的营销就要顺应这种土豪心态。

　　大家注意到没有，在这种“土豪”心态作用下，借着移动互联的帮助，我们每个人都有着越来越强烈的“刷存在感”，所以我们的酒店也要学会“刷存在感”。你不能让顾客无视你的“存在”，你必须刷你的“存在感”，不怕贼想着就怕贼惦记着，不让消费者惦记着，你的营销怎么会有效果呢？当然，用“我今天早上起床上班”、然后“中午吃饭”、“下午下班”这样的鸡毛蒜皮的小事“刷存在感”的意义并不大，也会被人视而不见、熟视无睹，所以我们今天交流的主题是“什么样的内容才适合刷存在感”。

　　互联网时代的酒店营销，事件营销有利于你“刷存在感”

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