互联网时代的酒店营销与传播怎样效果好
2016/6/15  作者:邵珠富

  很高兴能够在这里和大家交流,刚刚主持人介绍了我的诸多“身份”,什么客座教授、什么企业顾问、什么营销策划理论创始人、什么老总之类的,我是这样想的,这些身份于一个健康的人而言,就像一根“拐杖”,等邵珠富要靠这些“拐杖”来支撑自己门面的时候,那么就和一个残疾人差不多了。所以,邵珠富这些身份其实都一点也不重要,我也不指望着用这些身份来糊弄大家,所以我的名片是非常干净的。大家今天只要记住一点就OK了,我是大家的朋友,希望我今天的交流能够对大家有所帮助。

  在今天讲解的过程中,我尽量用自己策划过的案例和自己独创的理论及见解来与大家分享,讲别人的内容,我心理上会看不起自己的,还是讲自己的内容更踏实一些。

  互联网时代的酒店营销,我们需要“刷存在感”

  在与大家分享之前,先讲几个自己经历过的小例子:

  第一件事:

  今年夏天,邵珠富带着夫人、孩子去阿拉斯加去度假,然后将照片发到微信朋友圈,这时候,就有人在朋友圈点赞,也有的评论到:邵总,太惬意了,又到青岛去玩了?我就觉得亏死了:我花了那么多钱去美国,你竟然以为我在青岛。理论上来讲,我花钱我享受我消费,这事和别人没有半毛钱的关系,但我为什么仍然感觉“亏大了”呢?

  第二件事:

  我花98元到酒店吃巴西烤肉,一般情况下我都会拿自己的肚子和98元作一次“较量”,总感觉吃得越多才越值。我的一位美女同事有一次就跟我讲:邵总,我感觉舜和的巴西烤肉挺好的,有上百种选择,想吃什么就吃什么,感觉非常不错。邵珠富笑笑:如果他们只提供五种让你选择的话,他们肯定亏本了,但有100多种让你选择,他们才会赚。道理非常简单,一块玉米、一个白菜叶、一块红薯……等等构成的“100多样”成本要远远地比“牛舌、羊肉、培根……”等构成的五份成本低得多,但为何你仍然感觉“100多样”就赚了呢?

  第三件事:

  有一次我带着同事去野三坡玩,我就发现,好多人对立有“野三坡”三个字牌匾的地方非常感兴趣,一般都会在这个地方留影留念,而对那些最美的风景却未必一定会拍下来,这是为什么呢?大家可以思考一下!

  揭开谜底,我今天要告诉大家的是:上述状况的出现是因为国人普遍都有一种被邵珠富称为“土豪心态”的现象作祟。所以,当我去阿拉斯加度假时,我很希望通过炫耀让别人知道我去了阿拉斯加;当我吃巴西烤肉时,我有着“花一样钱补五样”和“吃到吃不动为止”的赚便宜心态;当我能在立有“野三坡”三字的牌坊下面拍照时,其实炫耀心理已经油然而生。按英国人的说法,三代才出一个贵族,可我们往上推三代,哪怕中国最高贵的人都是农民,何况你我乎?所以,即便你今天很发达了,你也顶多是个“土豪”而已、很难成为贵族。所以我说,中国人普遍都有土豪心态,我们的营销就要顺应这种土豪心态。

  大家注意到没有,在这种“土豪”心态作用下,借着移动互联的帮助,我们每个人都有着越来越强烈的“刷存在感”,所以我们的酒店也要学会“刷存在感”。你不能让顾客无视你的“存在”,你必须刷你的“存在感”,不怕贼想着就怕贼惦记着,不让消费者惦记着,你的营销怎么会有效果呢?当然,用“我今天早上起床上班”、然后“中午吃饭”、“下午下班”这样的鸡毛蒜皮的小事“刷存在感”的意义并不大,也会被人视而不见、熟视无睹,所以我们今天交流的主题是“什么样的内容才适合刷存在感”。

  互联网时代的酒店营销,事件营销有利于你“刷存在感”

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