营销人,你为什么要创业?
2016/6/15  作者:马新成

  这是一个“万众创新,大众创业”的时代,我们营销人员天天和老板打交道,平时受财富的刺激较大,内心更是蠢蠢欲动,而且还自认为有创业成功的先天优势。有哪些自认为的先天优势呢?我们来看看:1,创业不是需要好的产品资源么?我有啊!在本行业摸爬滚打那么久,与好多厂家老板,营销总经理都是哥们,拿几个产品来做经销,那还不简单。2,创业不是需要销售渠道么?我有啊!在这个区域,我已负责好几年了,哪个客户不认识我,谁不给我几分面子?3,创业不是需要团队么?我也有!几个兄弟跟着我好几年了,他们早就想出来自己干了,吆喝一声,马上就可以做战了。4,当然,创业还需要钱。那几个钱,兄弟们一起凑凑,再借点,就解决了!

  你看,现在有钱,有人,有产品,有销售渠道了,创业成功还不是水到渠成的事!果真如此吗?笔者本人也是从营销人员到几经创业,同时也见证了近十年身边许多营销人员营销做得很不错,创业却败得一塌糊涂。为什么会这样呢?

  1,营销人员平时和许多厂家老板,销售负责人称兄道弟,那是事实。但是,人家愿不愿意把产品给你做经销那是另一回事。产品已经在市场上有一定销售基础,要换经销商,那可不是一件简单的事,对厂家来说,那可是有巨大风险的。产品在市场上没有任何销售基础,厂家倒是愿意让咱们做经销。可是从零销量做起,长期无收入,咱口袋里的米米能支撑多久?

  2,营销人员最自以为豪的销售渠道,其实是最不可靠的。渠道客户平时对你毕恭毕敬,经常请你吃喝玩乐,那是你手上有他们所需要的资源,那是他们敬畏你所处的平台。离开了你原有的厂家平台,还能把你当朋友的人不会有多少,更不要说会给你多少面子。人走茶凉在咱们这行太正常不过了。

  3,原有的销售团队?我向来就反对一个创业团队全是销售人员:思维发散,自律性差,无财务意识,自以为是等等这些弱点,一创业就暴露无遗。兄弟们跟着老大出来可是来谋福利的,一段时间没有福利,陪你玩的人只有老婆和爸妈。

  4,许多营销人员创业资金刚刚够租仓库,买车辆和进第一批货,流动资金很有限,寄希望于销售能很快回款。这是很危险的,做经销商是很需要钱的,进货,铺市,搞促销,招人员,货款账期等等都需要资金来支撑的。筹资是营销人员的短板,原来做营销所考虑的只是把货物怎样卖出去,很少思考资金的调配,使用,筹借和规划,巧妇难为无米之炊,没有钱,什么也办不了。

  我们营销人员是一群有梦想,有志向的人,总不能就打一辈子工吧!笔者作为创业的过来人,说说过来的经验。

  1,具备创业者耐得住寂寞的心态。创业是一个艰苦而寂寞的过程,他不仅需要白天充满鸡血的去奋斗,还需要晚上一个人静静的思考,算账,理货。以前做营销经常是热闹非凡,花钱无度,现在需要独守寂寞,捂紧口袋用钱。以前对公司是“此处不留爷,自有留爷处,”现在对创业只能用两个字“死磕”。很多营销人员创业了还像以前做业务一样,经常是夜不归宿,花钱无预算,结果不用多久:钱没了!

  2,尽可能的整合资源。不管是厂家的产品,经销商的产品,竞争......点击查阅全文......↓