销售难做,营销人员更要调整思维出成绩
2016/6/15  作者:童苗强

  从目前形势看,销售疲软是大环境原因的一部分,也有很多销售人员自身的原因,很多销售人员应该有效提高自己的经营销售水平提高市场运作能力。

  目前的营销形势和前几年已经根本不同了,人力成本高,单个网点产量低,靠单点突破提高销售,买几个地堆,上档几个邮报,人员服务一下就提高销售时代已经永远成为过去式了,对于企业来说,通过公司大规模地配置人营销人员大服务终端网点的成本非常高,成效一般。营销人员费比也会严重超支,更谈不上企业盈利了。

  每个区域营销人员必须早日把自己定位为客户经理的角色。

  怎么样挖掘有效的经销客户?同时进一步提高协助客提高产品的铺货率,对于标杆核心的网点通过造势和生动化陈列有效的提高产周边区域营销力和影响力,对于核心的客户和网点一定要聚焦公司资源进行有效的投入。陈列投入,免品投入及人力资源投入,广告资源的投入。通过这些核心门店的投入有效的带动其他非重点网点的铺货率。

   对于营销人员拜访客户过程中,不要简单的就是理解为打款下单,更多的应该了解区域网点数量和询问客户的网点数量及铺货率,有效协助客户对于空白网点的铺户。激发经销商营销人员的积极性,给予经销人员一定的好处,设置一些有效激励政策,比如新品铺货政策,核心样板门店政策及助销品陈列政策等。对于客户指导,费用投入规划,免品促销政策及公司政策有效传达及落地非常重要。

  平时对于落实客户政策过程中检查稽核核销等同步进行,同时每月抽出一定的时间协同经销商业务人员拜访门店。

  除以上传统营销思路变革外,营销人员更多的还要解放思想,与时俱进。做好以下几点。

  1、如调整自己的工作方式,不要过于循规蹈矩,要学会创新,新思维新思路开发新的市场。

  2、在渠道多元化,碎片化来临之际,及时调整市场范围,增加新渠道,以求增加市场辐射。例如航空公司、邮轮、高铁、夜场,便利店,加油站,自动售货机等……。

  3、如调整销售渠道,扩大目标客户,如开发合作商,经销渠道,电子商务渠道,增值OEM客户等。

  尽管快销行业已经趋向饱和,我们......点击查阅全文......↓