经销商怎么参观美博会最有效?
2016/6/15  作者:晁伟

  列位看官:

  前几天我的一篇关于经销商选择新品的文章发表后,陆续接到近十家媒体的电话,这其中也包括《销售与市场》这样有影响力的媒体,要求授权他们发表。

  这是好事!

  本意写下来只是自己跑市场的总结,把一些感性的经验总结成理性的文字,以便于自己提高。如果同时能帮助其他行业的朋友少走一些弯路,那当然是于人有利,于已无损的好事。

  只是有的媒体朋友开玩笑说:晁老湿,您能不能好好写啊,怎么搞个“伟哥拍案”,我们发表时还得做一下改动。

  您没看错,是广东话中“咸湿”的“湿”,

  至于“老师”,伟哥还真不敢当这个称呼!  

  这里特别说明一下, 也算是统一回复各位朋友:本意码字只为自娱自乐,且受“文涛拍案”和“老梁故事汇”这两档节目影响比较深,码字的时候就好象与对面的朋友聊天一样,没有特别的考虑布局谋篇。所以文章形很散,至于是否能做到“神不散”,我就尽自己最大努力吧! 

  闲话少叙,书归正传。 

  一年一度的上海美博会召开在即,一想到即将见到许多好久没见面的各地的好友能够会面于上海,我这个心中非常地“上下”,即席做诗一首,而且要用朗诵腔念出来: 

那啥那啥啥,

那啥那啥啥。

               那啥那啥啥!(特别:这句尾音要高上去,才有气势!)

那啥那啥啥。

 

  旁边的相声演员王声大声叫好:好!晁老湿,您这首诗包罗万象啊!

  我:啊!真正地要啥有啥! 

  这诗也做完了,跟您聊聊从经销商的角度来美博会参观,注意什么才能真正对自己的生意起到帮助,而不是走马观花,看完就完了。 

  通过前一段时间的市场走访,跟行业内的许多经销商朋友沟通,把他们来美博会的目的和做法归纳总结一下,如果一个经销商到美博会上能真正注意到以下几点,或许就会不虚此行: 

  一、看趋势 

  古语有云:不谋全局,不足以谋一域!

  现代人忘了是哪个说的了:站在风口上,就是一只猪也会飞起来!

  要与趋势为伍,不要对趋势忽略,更不要与趋势为敌! 

  前段时间去某位经销商那里拜访时,聊到一个话题就是:经销商,尤其是已经做到一定规模的中型、大型经销商,一定要多出去走走,多了解市场上的整体趋势。 

  这里面隐含着的一层意思就是:象美博会这样一个众多厂家参加的盛会,至少代表了这个行业的“平均生产力”。那么看一下这个“平均”现象是什么,至少不会让自己落后市场太多。 

  比如说吧,这几年美博会每年都会有一些热点:“群膜乱舞”的面膜品类、彩妆品类、香水品类、进口品类、口腔护理品类、直供终端现象、高端洗护、“爆品”营销、洗衣片等新品类等等。

  今年国家的“二胎”政策放开,婴童品类是否又是一个爆发点呢?! 

  说到婴童品类,就一定要提行业内我所尊敬的一位经销商。

  这位经销商的大局观和判断力在行业内是出了名的。在行业内绝大部分经销商对婴童品类化妆品还熟视无睹的时候,他早在2011年,也就是5年前就开始布局婴童品类了,我现在所服务的这家企业的品牌是他接的第一个婴童品牌,并以此为基础,陆续又接了其他的婴童品牌,5年过去了,已在卖场内几乎形成了对婴童品类的垄断。

  而且,更重要的是,我还是引用这位经销商在某次行业高锋论坛上发言时所透露的:现在的日子过得还比较滋润! 

  同样道理,如果经销商在参观美博会时,能够敏锐地感知行业的趋势,与趋势为伍,而不是与趋势为敌,提早布局,就可防惠于未然,

  二、 选产品

  这些大的趋势,经销商到美博会即便是走马观花地看一遍,心中也大概有数了。但更重要的是要......点击查阅全文......↓