TCL国际化的得与失字号
2015/2/2  作者:李东生

  TCL集团董事长CEO李东生

  在国际化决策当中要抵御住诱惑,不要急于求成;对可能遇到的困难要有充足的准备;所有并购,不要在市场产品转型期进行,这时候并购只加大风险;对当地“潜规则”一定要了解透;在整合过程中,要建立反向学习能力。此外,积累和培养人才是国际化成功的关键。国际化是中国企业的必由之路,要有胆略,也要有创新

  TCL的国际化始于1999年,首先在越南开始了国际化实践,建生产基地和自己的品牌与销售网络。之后几年逐步扩展到东南亚、俄罗斯、印度等新兴国家和地区。

  2004年,TCL并购汤姆逊彩电业务和阿尔卡特手机业务。选择跨国并购是希望达成三个战略目标:通过收购品牌、渠道和客户,进入欧美市场;通过并购获得相应专利和技术;形成全球的产业布局,规避欧美反倾销税和贸易壁垒。

  现在,这三个目标已经实现。TCL彩电的市场份额全球排名第四,通过并购形成的规模,帮助TCL在彩电上游建立了液晶面板的生产能力,成为中国唯一的一家拥有面板和整机能力的企业。

  而阿尔卡特手机的专利和技术,在TCL海外市场扩展过程中则发挥了巨大的作用。过去几年,在拓展海外市场的众多中国手机品牌中,TCL手机(包括了TCL名下的阿尔卡特手机)的销量一直是最大的,直到今天依然是这样。通过整合,今年TCL手机预期销量将达到7300万台,其中85%以上来自海外市场。TCL阿尔卡特品牌已经成为欧洲、北美和拉美主要的品牌。

  并购也给TCL带来了很大的困难和挑战,未能完全达到预期目的的因素有三点:第一,对全球彩电从CRT快速专项LCD判断的失误;第二,对可能遇到的困难准备不足;第三,对相关国家商业潜规则和市场环境的了解不够深入,主要是后期对欧洲重组的潜规则了解不足。

  TCL并购汤姆逊彩电业务时,汤姆逊拥有全球显像管彩电技术最多的专利。当时我们认为,这些专利技术至少能用五六年,能帮助我们提升彩电在全球的竞争力。但没有想到的是,从显像管转到LCD会那么快。快速的转型,对我们供应链和业务渠道能力构成巨大的挑战。简单来讲,卖显像管......点击查阅全文......↓