市场只有看和干
2014/12/5  作者:常嵘

  市场是一个平台,市场是一个没有硝烟的战场,市场更是一个营销精英们角斗的角斗场。在市场中每天上演着资本血淋淋的成败故事,营销的精英们前仆后继如过江之鲫绵延不绝,旌旗蔽日、策马扬鞭的得意和辉煌的表象下面不乏折戟沉沙、白骨累累的倒下者的尘埃。市场更是一部绞肉机,是需要不断的新鲜血肉来染红那闹哄哄的血腥激情。在这个血脉喷张的名利场,不乏一些既非裁判,又非斗士的口舌之徒,犹如那斗兽场中的苍蝇般附着在营销的战场中,以嗜血的执着轻佻的游走在营销的尘埃之中,更像一群鲜活的百灵,清脆的唱出未来的明媚,极似枯枝上的群鸦,不断的以哀鸣营造倒下那一刻凄惨的悲情!

  市场不是想出来的,市场不是规划出来的,市场更不是用文字描述出来的,市场是干出来的。具有中国特色的策划形式“头脑风暴”,便是一种想像市场的极致,一群善于臆想之徒围绕一个物件,在环境优雅,烟雾缭绕,温度适宜的密闭空间内,苦思冥想,抓头挠腮,反复把玩,最终集体思想NP出一个结果,并冠以营销、策划或者YY的外衣,如此便可将此东东圣经般的售卖给市场无助之人。结果如何?只有天知道,反正臆想者不会去以此东东博于市场,结果当然和他们也就扯不上关系了!恰如那江湖上百病可制的神医,碰巧病症消失,则神上加神,如果病症依旧,会自信的说,没有他的医制,病者早就坟头三尺草了!市场就是铁和血铸就的营销史,历史当然和想象没有任何关联,而是参与,而是干!

  当市场没有干的机会时,或者说市场没有适合自己有把握干的环境时,看,就是一种非常有境界的作为。此时,可以抱着干的心态去看,用心体味市场喧嚣表象后面的本质,当适合的时机和场景涌现时,就要毫不犹豫的出手,参与到市场中,干,就是主旋律了。这就像非洲的猎豹,周围的群鹿不会惊扰那细眯似睡的困眼,慵懒的卧姿并不影响出击那瞬间的离弦,机会来临时,基本都是必杀的绝技!

  市场只有看和干,看与干是生存于市场的基本法则,也是永存于市场的独特技能。营销技能的高低,最终体现在干和看的境界上。看,要不为幻想所诱,更不能被杂音所扰,聚精会神,当属于你的机会出现时,要义无反顾,誓不罢休,竭尽全力的去干而达到目的。当多年的历练后,资深营销人看与干的境界会浓缩成一种感觉,或者叫职业直觉,此种直觉不亚于猎豹的离弦出击般的准确。这种直觉,岂是能NP出来的?

  市场中,没有干的营销人是不配营销人这个称号的!如果所谓外脑、策划等机构,能以自己NP出的东东,直接参与到市场中干的实践中,以结果证明东东的价值,这倒是值得营销界尊重的务实举动!

  用我师缠中说禅的一段话,结束此篇杂乱的论述:“喜欢吹牛皮的,在市场里最常见,例如一种以分析市场、吹牛皮为生的职业,叫什么大师、专家的。此类人不过是市场上的寄生虫,真正的猎手只会观察、操作,用嘴是打不了豺狼的。市场就是一个狩猎场,首先你要成为一个好猎手,而一个猎手,首先要习惯于无言。如果真有什么真理,那真理也是无言的。可言说的,都不过是人类思想的分泌物,臭气熏天。真不可言说了,就无不可言,言而无言,是乃真言。”

  常嵘,字辞庸,号九颂。17年营销行业资深人士,工于模式的架构和创新,善于从微观出发,解决宏观营销问题。联系电话>>: 13335473095,电子邮件>>: changrin@sina.com