化妆品三甲格局变化背后的意义
2014/2/12  作者:谷俊

  最近,有数据发布最新的本土化妆品三甲排名,自然堂,佰草集,相宜本草成为目前化妆品行业的前三名。姑且不论此数据是否确切,但相信至少这三个企业在行业里面排名前十是丝毫不会让人诟病的。

  这个排名,让很多习惯大宝、丁家宜这些品牌的人们感到有些不适用。的确,放眼商超,大宝,丁家宜这类品牌是以前人们耳熟能详的,也习惯的认为这些企业仍旧是目前化妆品行业的标杆。然而,随着大宝,丁家宜,小护士,这三个原来领衔化妆品行业的企业纷纷外嫁,原三甲的身份已经成为外资企业。排名不再有他们的名字也是顺理成章的事情。

  不过,即使他们没有被外资收购,这些企业是否还能占据前三甲的位置,也让人有些怀疑。用如果来判断是没有意义的,即便我们不是很熟悉这新上位的三甲品牌,也不得不感叹,风流总被雨打风吹去。长江后浪推前浪,不进则退在化妆品行业仍旧是颠扑不破的真理。

  不可否认,这三甲都是近几年来崛起的品牌,有些意外和有趣的是,这三甲成功的路径又各不相同,却又代表了化妆品发展的现状和未来。

  2001年,自然堂在创业初期分析了市场格局,明智的选择化妆品营销真空的三四线市场及专业店渠道。选择了市场和渠道后,根据三四线市场的特点及专业店渠道的现状,自然堂发现此渠道消费者不像一二线市场消费者对品牌的知名度比较敏感,相反她们对价格和产品效果更为关注,她们普遍易于接受30元至100元区间特别是30元至60元之间的产品价格定位。对于产品的效果也更为关注,她们更关注美白、保湿、补水、防衰老的产品,根据这一市场需求自然堂先后开发出适销对路的产品,这些是自然堂创造奇迹的重要原因。自然堂的成功引起了无数后来者的消防,此后的珀莱雅、美肤宝等等都成为这个渠道的佼佼者,更有无数企业蜂拥而至,化妆品专营店,一跃成为行业第三个重要的渠道。2005年发布商超5G战略之后,自然堂开始开发商超专柜渠道。2008年5月,自然堂召开“一线品牌战略发布会”,对外公布了自然堂一线品牌战略,并宣布欲以十年时间将自然堂打造成中国人自己的世界级品牌,自此,自然堂开始大规模拓展商超渠道。

  诞生于上海的相宜本草,最初自然是从上海本土大卖场开始销售。从一线城市拓展开来,从100万的销售规模一步步做到现在。虽然,相宜本草公司已经成立10来年,该品牌也已有10年。但走入大家视野中,仅仅是这几年而已。相宜本草的成功,一方面得益于它对传统渠道如大卖场的建设加强。近年来,经常看到相宜本草在大卖场的显著位置、重要货架上进行促销,同时曾经几乎不做广告的相宜本草开始在公交车身、央视投放广告。另一方面,相宜本草的业绩爆发来自于网络渠道多年的培育。它不仅在自己的官方网站可以接受用户订单,还与其他的网站甚至网上代理渠道商进行合作。比如采取了网络社区口碑营销方式,它与新......点击查阅全文......↓