管理者要直面企业管理的本质——利润
2013/8/19  作者:彭杰

    赢利是企业的天职,这个道理大家都会讲。赢利同样也是企业营销的天职,重要性大家都知道。但在当今所有的企业中,销售和管理为导向的企业比比皆是,营销为导向的企业却寥寥无几。原因很简单:在企业的实践中,赢利还没有成为营销唯一的规则。

    赔钱,无处不在的赔钱!企业管理者的恶梦!经济指标节节上升,企业的日子为什么越来越难过?商业环境日益复杂,靠什么来拯救企业的利润?中国企业80%有规模的企业,在现有规模是普遍具有增加30%-50%利润的潜力。只要掌握合适的方法,许多企业在现有经营规模基础上,均有巨大的利润提升空间!

    管理者要直面企业管理的本质——利润!企业的领导者和管理者决定了企业的发展方向和命脉,只有领导者和管理者知道了如何最大限度地赚取利润,才能真正的盈利。企业成立的目标就是创造利润,所以对企业管理者来说,利润最大化是始终不渝的追求目标。

    要想在高度竞争的市场中保持利润持续增长正变得越来越艰难,因为大部分的公司都已经采取了各种成本削减措施采控制费用,而市场竞争依然非常激烈,突破性的技术创新却又可望而不可及。面对如此众多的困难,许多公司都认为:只有通过创造并保有市场份额,公司才能获取新增利润。

    然而,经过调研,彭杰老师却提出了一种完全不同的观点。彭老师认为:在高度竞争的市场中,过分关注市场份额,不仅不能增加企业利润,反而会破坏企业的赢利能力。为什么会出现这样的问题呢?因为在高度竞争的市场条件下,“市场份额=利润”公式的逻辑是行不通的,任何在市场份额上取得的进展都将带来利润的损失。

    一个成功的总经理必须是思考力、判断力和实践能力都很强的多面手,如哈佛商学院在其《总经理学》教材里指出的:一个好的策划人;一个组织能手;一个协调人;一个管制人;一个分析人;一个推动人;一个设计人;一个意见沟通人;在许多情况下也必须是个老师;一个好学不倦的人;必须是一个决策人。

    一个成功的总经理必须要清楚自己的角色定位,因为这决定总经理的领导成效,如果搞不清楚自己的角色,就会把自己搞得神经兮兮,甚至影响员工们的情绪,让员工们不知所措。久而久之,在企业里面形成的习惯就是:领导吩咐怎么做就怎么做,做得少错的少,做得多错的多;员工没有积极性,没有创新精神。所以总经理应该把工作重点放在思考、判断、分析、规划、决策上,注重职务的正确定位及有效发挥,不能与员工抢工作,更不该忘记自己的主要任务。

    一个成功的总经理应该是一个很好的指导者和监督者,时时能保持头脑的冷静,有清晰的思路,这样才能正确地判断与分析,正确迅速地作出决策,让员工们有正确的方向去执行。古人说“上梁不正下梁歪”、“将帅无能累死三军”,如果总经理做得好,员工们也会轻松有效率。

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