如何从业务员提升到基层管理者
2011/6/24  作者:赵永峰

  开篇点题:首先要给自己一个明确的定位,你的理想是什么?你想干什么?每一位走入销售行业的朋友,都需慎重思考。如果你就给自己定位成长为一名业务精英,我的文章你可以不用再往下看了。

  职业生涯,无非横向与纵向。

  横向的是向着精英业务员去发展,对自己的区域非常熟悉,无论你接什么品种,都可以快速上手,快速将市场铺开,顺利开展工作。

  纵向的是向着管理层去发展,需要着重培养自己的管理能力,这包括组织沟通能力,队伍协调能力,市场把控能力,团队培训能力等等,简单的说就是组班子,带队伍、定策略、开市场及后期管理,这五个方面的能力均需强势。

  如何从业务员提升到基层管理者,是我今天想说的话题。

  对于业务员的定义很多,概念很多,我的想法是业务员可以分为五个层次:做、想、说、写、讲。这五个字是什么意思?

  做:新人入行,对行业不了解,对工作不了解,对将来所面对的环境不了解,怎么办?就按照你的领导告诉你的,需要你做什么?你就去做就行了,此时,你就是一个执行者,你是一个靠体力赚工资的人,领导让你干什么,你就干什么,量变引起质变,当你做到一定的时间,你会发现你将有所改变,慢慢的,你脑袋中就会出现一些东西,比如说,你的领导让你每天都按照这条路线去跑,但你做了这么一段时间以后,你发现稍微改变一下,线路会更精准,时间效率会更高。如果是这样,恭喜你,你已经从最初的一个体力劳动者,在逐渐向业务员的第二个层次转变了。想:当你做到了一定的时间后,你脑中会不时的闪现出一些让工作更轻松的火花出来,这些思想的火花,是你前期努力做的结果,也是你个人思想精华的提升,你已经开始思考东西,并且有了思考的方向,通过前期的做,你已经能够把握住思考的方向,而不是乱想,或者说想一些没有用的东西,想一些没有用的东西是新人的大忌,很多新人自认为很聪明,脑袋很灵活,但可惜,对行业不了解,往往想的东西不切实际,这个时候想的东西往往补领导看着,很幼稚,但自己却感觉很了不起,因为你感觉你的想法很好,甚至很伟大。所以,新人入行,不要先去想,而是先去做,努力去做,这一点很重要。

  说:当你想的多了,平时和同事,朋友们聊天时,你自然的会说出你的想法,但也有一些人,说不出来,那是你想的还不够多,不要着急,再去做,再去想,想的多了,自然方法就多了,交流沟通的时候,你的主意也就多了,说的自然会多起来。但此时有一点,切忌不要乱说,甚至胡说,大家可以想一想,平时我们身边是不是有着这么一群人,他们平时聊天时,天南地北,古今中外,无所不知,不所不聊,侃大山的时候非常牛屁,可一旦上了台面,就卡壳了,就什么都说不出来,这是什么原因?一方面个人素质不过关,可能思想不少,但上了台,紧张,说不出来,另一方面,就是于工作有关的思考太少,侃大山不用动脑子,可以想到什么说什么,但上了台就不一样了。

  写:为什么写放在了说的后面?两个原因,一是说,简单,说一遍对方不明白,你可以说第二遍,说第二遍对方不明白,你可以说第三遍,说第三遍对方还不明白,你可以换一个说法,但写就不同了,写出来的东西,你要让对方一看明白,你要表达的是什么意思,写不仅是考查个人的写作能力,更是表现一个人的语言组织能力、逻辑......点击查阅全文......↓