刘翔带给企业的“力量”
2011/5/22  作者:邵珠富

  刘翔夺冠举国欢庆,纵观刘翔夺冠全过程,我们完全可以从营销的角度找到营销成功的真谛。为此,邵珠富进行一一分析——

  1、 “重生”的力量

  从“八步”改“七步”,对已习惯了“七步”的刘翔而言,不是很容易的事。改变的过程肯定是痛苦的,甚至要面临成绩下滑的压力,然而,正如许多大师们讲的那个例子一样:“老鹰是世界上寿命最长的鸟类,它一生的年龄可达70岁。要活那么长寿命,它在40岁时必须做出困难却重要的决定。当活到40岁时,它的爪子开始老化,无法有效抓住猎物。啄变得又长又弯,几乎碰到胸膛。翅膀变得十分沉重,因为羽毛长得又浓又厚,使得飞翔十分吃力。它只有两种选择:等死,或经过一个十分痛苦的更新过程。150天漫长的操练。它必须努力地飞到山顶,在悬崖上筑巢。停留在那里,不得飞翔。老鹰首先用喙击打岩石,直到完全脱落。然后静静地等候新喙长出来,它会用新长出的喙把指甲拔出来后,它们便把羽毛一根一根的拔掉。5个月以后,新羽毛长出来了,老鹰开始飞翔,重新再过30年的岁月!”毫无疑问,刘翔由“八步”改为“七步”,体现的也是“重生的力量”。

  现实生活中,有的企业明明已经病入膏肓,此时面临着痛苦的抉择,要么“慢腾腾”死掉,要么进行改革。然而改革求重生。然而改革是有风险的,存在着比“慢腾腾”死得更快的危险。然而,许多企业在面临着艰难抉择的时候,选择了“慢腾腾”的安乐死。最终留下诸多遗憾。

  邵珠富观点:毫无疑问,刘翔由“七步”改为“八步”,他“重生”了。众多病入膏肓的企业恰恰由于惯性了跑“七步”而不肯创造性跑“八步”所以失败。正巧在渠道组织的专家交流群里,刚刚有一位号称“营销之狐”的专家刘洪发表了“安乐死不如高潮死”的论点,对此,邵珠富高度认同。选择高潮死,这需要勇气。

  2、“做第一”的力量

  刘翔夺冠成功,国人振奋,“第二”只比刘翔差了0.11秒,可以设想一下,这个“差0.11秒”的是刘翔,他还会这么火吗?

  其实营销上和在体育上有些道理是相通的,那就是只认“第一”不认“老二”,大家都知道国内第一个高端奶是特仑苏,但对金典却知之甚少;大家都知道凉茶老大王老吉,但对老二知之甚少。诚如,大家都知道世界第一高峰是喜马拉雅山,但对第二高峰知之甚少一样,由于人性的原因,人们的认知往往只对“第一”感兴趣,而对“第二”往往漠不关心。

  刘翔拿了一个世界“第一”,华人哗然。当然,即便他拿了“第二”,中国人仍然关心,因为他仍是中国的“第一”。在这方面,他的师弟史冬鹏就没他幸运了,因为不论是在国内还是在国外,他似乎习惯了与“第一”无缘,所以知名度远不如刘翔。

  邵珠富观点:只要能占到“第一”,企业和产品就一定能享受到“荣华富贵”。如果不能做“第一”,企业应想方设法创建一个新品类去拿“第一”,因为这样仍有机会享尽资源。对企业来讲,“做第一”是营销成功的不二法门。做不了世界“第一”,就做中国“第一”,或者山东“第一”,或者济南“第一”,甚至是历下区“第一”,总之是“第一“就好。

  3、“剩者”的力量

  刘翔这孩子不容易,折戟沉沙北京奥运会后,他受到了包括本人在内的诸多指责,当时他的确错了,下场时连挥挥手的表示都没有。但这几年他一直没放弃,靠顽强的意志坚持了下来,且勇于接受挑战和创新,终于有机会一飞冲天。靠的是一种坚持的力量和永远不放弃的精神。

  邵珠富观点:对企业而言,有时也会遇到这样或那样的问题,有时这种问题的打击甚至是惨痛的,是一蹶不振还是痛定思痛卧薪尝胆,这是一个问题,马云先生讲得好“今天很残酷,明天很残酷,后天很美好,可惜大多数人死在了明天晚上。死在“明天晚上”是因为越到最后,越难坚持,殊不知此时每坚持......点击查阅全文......↓