空降兵如何摆平牵涉老板的渠道腐败窝案
2011/4/11  作者:张龙

  天上怎样才会掉馅饼?  

  “报还是不报,这是一个问题”,这个汉姆雷特式难题已经困扰了方正好几天。

  报到董事长刘总那里,这几个人职业生涯到头了不说,若查出更严重的情节,进班房的可能性都有;不报的话,很难掩盖过去,也影响老总对自己的信任,毕竟自己进这个公司还不久。

  方正也没想到自己点这么不正,空降到华美公司还刚摘下降落伞,身形未稳就卷入“反商业贿赂”风暴,被任命为调查组负责人。这也好理解,与各方面毫无瓜葛涉事未深的方正无疑是最佳人选。

  导致这场风暴的那只南美洲蝴蝶,正是自己的前任,华美公司渠道部部长任强。

  一切都源自一个传言,先是从广东经销商传到公司办事处,马上传遍全国各地办事处,几经添油加醋,传到华美总部传进董事长刘总的耳朵。

  “任强从华美离职后,广东省总代理送了他一辆车。”这是传言的核心,至于那辆车,有的说是别克君威,有的说是低配宝马,还有的说是一辆大奔。

  方正入职华美后听到这个传言,并不以为真。刘总却很在意,非要方正私下调查,一是要搞明白传言是真是假,二是要查清任强有没有吃里扒外的行为。

  作为继任者,方正可以名正言顺地摸排前任负责的各项工作。一周时间下来,令方正非常吃惊的是,凭借自己十几年的工作经验,基本可以判定任强还算是比较干净的一个人,特别是对广东省总代理,并没有给予其超越公司底线的政策支持,也看不到有其他的利益输送。

  渠道部统管全国各省市的代理商,方正自然少不了和广东总代理打交道,一来二去关系也就熟稔了。

  “老哥,果然是豪爽之人,要不然也不会有传言说你送任总一辆车!”方正在酒场上装作无心地问。

  “我还真就送我任老弟了一辆,我送自己兄弟辆车还不行?我能有今天,能和你坐在这里喝酒,多靠他帮衬。”对方不醉装醉地回了这么一句。

  送车传言是真的,却没有利益输送。这种一反正常逻辑、互相矛盾的结论,只有一种可能解释,那就是广东省总代理商的确通过任强赚到了钱,只不过不是靠额外政策伤害公司利益,而是任强给了代理商切切实实的指导。

  方正这个结论和解释,刘总认为是天方夜谭。刘总的结论是:天上不会无故掉馅饼,要么没送车你被忽悠了,要么有猫腻你没查到。这样看来,问题挺严重。  

  拔不出萝卜也能甩出泥?  

  董事长认为问题很严重,谁也不敢轻视,高级别的“反商业贿赂调查组”迅速成立,方正虽然挂组长的名义,冲在最前面却是刘总的几个秘书,渠道部任强可以一手遮天销毁证据,从其他职能部门自然能寻找蛛丝马迹。

  渠道部负责常规政策释放,方正查不出问题,自己估计也查不出;工程部负责的工程价格却是一单一议,操作空间大也最容易寻租,任强可能在这里下手,董事长秘书果然不是吃干饭的。

  一年内所有的工程审批单全被翻了出来,超过正常扣点的单子,装了满满两大箱。

  方正看见这么一堆,心想完了,公司有如此不规范的工程审批漏洞,说不定自己原先对任强的判断真有问题。

  回访了广东十几单高扣点的工程,居然都是真的,价格也没有太大的出入。几个秘书是穷追不舍,也不管任强操作的还是别人操作的,不管是广东的还是北京,高扣点的工程全部一查到底。

  问题一个接一个地出来了,萝卜没有拔出,泥巴倒是全甩出来了。

  任强经手的工程,还真没有大的问题,各地办事处的经理和业务员,却是问题多多。

  有的工程,甲方实际需要100套,却向总部申请了800套。

  有的工程,中标价明明是2200元/套,却以......点击查阅全文......↓