内衣企业:一市一年销售一千万(下)
2011/3/17  作者:沈海中

六、火爆的主题营销。目前,多数内衣企业都比较懒,一般不是节假日就很少搞营销活动来吸引消费者,实现更好的销售业绩。销售终端设在商场的内衣店面还好一些,因为商场为了销售业绩,一年都会搞很多活动,来吸引消费者刺激整体消费,从而使各店面的销售业绩均有上涨。而销售终端设在街道的内衣店面就懒惰多了,要么很少搞活动,要么活动搞得晚又收场早,要么活动缺乏吸引力,搞了活动也同没搞活动一样。这样,销售业绩不理想也是意料之中的事情了。由此可见,诸多内衣企业的销售终端之所以业绩老是上不来,这与终端的营销活动操作得少或者操作质量不佳有着莫大的关系。

显然,内衣企业要实现火爆的终端销售业绩,就应该主动起来,通过市场部形成优秀的策划活动方案,全面把营销活动操作起来,吸引更多消费者对本品牌产品的关注和选择,最终实现长期优良销售的运营目标。毫无疑义,这是内衣企业促进销售业绩最好的办法之一。当然,为了实现更理想的终端销售业绩,《企业一市一年销售一千万营销系统》创始人沈海中老师建议内衣企业尽量展开火爆的大型主题营销活动,这样影响力更大,销售效果更好,更有利于内衣企业的销售突围和实现长期的优良发展。同时,内衣企业在操作大型主题营销活动时,要重点把创意主题、优惠力度、魅力内容、规模操作、成本控制等核心方面控制好,这样既能在低成本运营的前提下,把大型主题营销活动快速做优质,最终实现火爆的终端销售业绩。

七、持久的市场推广。缺乏品牌知名度,没有品牌影响力,产品销售就更加的艰难。这一点,对于内衣产品而言更加不例外。目前,绝大多数内衣企业都不注重区域市场的宣传推广工作。多数内衣企业一般在区域市场上开设了销售店面后,就坐在店内等客人上门来选购产品,而不会对整个区域市场进行有计划的品牌宣传推广,使得多数内衣品牌虽然进入了某些区域市场,但区域市场上的消费者几乎都不知有其品牌。显然,面对无名的内衣品牌,女性消费者的挑剔程度是越来越严重了。如此,内衣企业要实现优良的终端销售业绩,难度又高了一层。

鉴于这一现实情况,内衣企业要想在地级市场上实现“一市一年销售一千万”的销售目标,就必须展开持久有效的市场宣传推广,才能更有效地吸引广大消费者对本品牌产品的关注,最终带来可喜的销售成交业绩。因此,内衣企业要学会在地级市场上展开高效的品牌宣传推广工作,尤其是低成本立体化的品牌宣传推广和持久的品牌宣传推广。做好这两点,内衣品牌将在地级市场上迅速脱颖而出,成为广大消费者心目中的知名内衣品牌,其销售业绩自然随风而涨,美不胜收了。

八、活跃的贵宾营销。目前,为数众多的内衣企业都采用了VIP卡为主体的贵宾营销方式,希望以此能够带来更多的重复性销售。遗憾的是,很多时候事与愿违——虽然内衣企业制作了VIP卡并发给了广大消费者,但是,由于VIP卡的奖励制度并不具有吸引力,加上产品更新速度慢,更重要的是——内衣企业对VIP卡并没有进行日常的主动营销,导致多数持卡的消费者一年也难得光临销售店面二三次。如此,大面积的重复性销售就成为了空谈。因此,目前多数内衣企业的VIP卡并没有发挥其应有的销售作用,其卡也形同虚设,用途不大,使用率不高。显然,VIP卡为主体的贵宾营销极具销售威力,是值得广大内衣企业采用的。不过,内衣企业必须长期主动地展开贵宾营销,方能将VIP客户牢牢地联系在一起,由此实现大面积的重复性销售。

鉴于实际情况,内衣企业在VIP营销方面主要采用的方式是优惠折扣和积分奖励。这两种方式,只是......点击查阅全文......↓