生活电器岂能走保健药品销售模式?
2011/2/16  作者:吕谏

  如今,人们越来越重视养生,花钱买健康成为共识,没啥别没钱,有啥别有病。对于专家的建议和忠告,总是言听计从,尤其是一些老人,更是深信不疑。说白了,就是生活水平提高了,有条件了,否则,吃了上顿没下顿,吃饱穿暖还顾不过来,哪有心思去养生啊。然而随着养生市场的火暴,养生节目越来越泛滥,养生书籍越来越泛滥,养生专家自然更是跟着泛滥。养生有益身体健康,如果是真专家,老百姓也会是受益者,如果像张悟本、林光常、胡万林等之流的忽悠大师,只是忽悠老百姓的钱,主推所谓养生产品设备,导致市场一片混乱,那就成了“老鼠过街,人人喊打”。

  小家电是一块香馍馍,各大原碟机厂商、炊具厂商都不惜一切代价、不惜一切手段而杀入竞争激烈的生活电器市场!各大电器商也看了所谓保健养生行业营销行列。九阳“豆浆健康中国”大型健康养生讲座全国巡讲、步步高生活电器2010年营养讲座中国行等诸如此类。邀请三流九教,各式所谓的营养专家、养生专家来传递所谓“养生经”“保健经”、“健康经”、“豆浆经”等五花八门。特别是终端某些所谓讲师大讲其经销的产品有多好,高血压、脑血栓、颈椎病、糖尿病、皮肤病等几乎啥病都能治。说免火再蒸节能锅节水省电,现场演示炖小鸡,声称能把小鸡炖到脱骨状态。要么现场演示焖了一锅饭,要么豆浆机现场演示做米糊。散场前,还有企业“洗脑”用的宣传资料及不值钱的劣质小礼品

  这是典型的保健药品式的会议营销、因为企业通过了市场细分,市场调研,依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异,将普通的豆浆产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类。因为每一个消费者群就是一个细分市场,每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。而中国最常用的细分变量就是人口细分,而人口细分中对保健养生类看重而起决定性作用的就是45岁以上的中老年人群,其中离退休老年人中占80%以上。这部分人群收入有限,时间宽裕,对保健、养生有需求,但肯定不是潮流生活电器行业消费的主力军,而是影响者。 

  保健品业内有一句行业名言叫“怕死的老年人市场,臭美的女人市场,肾虚的中年市场,补脑的青少年市场,扶不起的儿童市场”。纵观保健品行业的所有品牌所有产品无一不是在围绕名言方针在做工作。可是那么多年以来,真正能做成品牌的产品有几个呢?伴随国内高速......点击查阅全文......↓