2011年:精耕细作与国际化
2010/12/14  作者:陈士信

翻开几家本土主流体育用品公司的财报,截止2010年上半年,各个品牌所拥有的门店数量令人咂舌:李宁7478家、安踏7052家、KAPPA(中国动向)3820家(中国区)、361度6927家、特步6579家、匹克6796家、鸿星尔克4200多家……

2000—2009年确实是中国体育用品行业发展的“黄金十年”,行业保持了30%—50%(甚至以上)的高增长,安踏的销售收入在2005年、2007年分别达到了115.4%、139.2%,匹克在2006—2008年销售收入复合增长为81%。在这十年里,中国本土运动品牌从小到大或从无到有;在这十年里,行业主流品牌纷纷完成蜕变,由民营公司华丽转身为上市公司;在这十年里, 以“央视+明星”为主要品牌推广手法,在全国范围内跑马圈地,门店的爆发式增长既推动了销售业绩增长与企业规模的扩大,又把它们打造成为全国性知名品牌。

2010年6月,在李宁公司成立20周年品牌重塑战略发布会上,李宁CEO张志勇表示:“国内体育用品市场30%以上的增长时代已经结束,今年(2010年)增速在15%左右;在打折严重、用工成本、商铺租金不断上涨等各方压力之下,整体来看企业通过扩张门店数量提升业绩已触及到天花板,提升现有门店单位面积产出效益十分必要”。2010年上半年李宁销售收入增速跌为11.2%,安踏、特步、匹克等依旧保持较高增速但明显趋缓,安踏增速为22.6%、特步约22%、匹克33.3%。

一句话,好日子结束了,跑马圈地的日子结束了,精耕细作时代来临了!

2011年同时也成为了行业竞争加剧的起点,上述品牌之外,本土二三线品牌多达十几个以上,它们广泛分布于国内二三线城市,各拥有数千家门店的规模;耐克等国际品牌必然加强在中国这块新兴市场的攻势,还有新国际品牌将挺进中国。一个行业可能容纳不了如此之多的品牌,在行业上升期大家可能相安无事,而一旦由数量上的扩张转为面对面的直接竞争,效率低下的品牌将被淘汰出局。

精细化管理、提升企业运营效率的精耕细作,成为大家共同的选择。首先必须制定富有战略远见的企业发展战略和品牌管理策略,在行业“黄金十年”里,不少品牌“不明不白”长大了,但是想在未来激烈竞争中立于不败之地,显然必须清晰、清醒;供应链管理和信息化建设必须提到战略的高度,从而有效降低运营成本、提高运营效率,提升企业灵活性;在品牌管理上表现为,系统化、立体化、精准化地进行品牌传播,丰富品牌内涵——以央视为主要媒介的单一方式应该多元化,传播内容要求更具创意,洞察消费者需求与渴望;......点击查阅全文......↓