厨卫电器销售渠道发展趋势分析
2010/10/14  作者:冯社浩

  厨卫电器近年来在整个家电板块中异军突起,成为整个家电行业中发展速度最快的板块。彩电冰箱等家电的普及率为70%-90%,而厨房电器整体普及率仅达到30%左右,很多三、四级市场普及率更低,乡镇和农村市场甚至不到10%。而随着中国经济的稳健增长、房地产市场的高度发展、家电下乡的推广与促进,厨卫电器市场正以前所未有的速度走进千家万户。数据统计,厨卫电器最近3年每年增长率达到20%以上,市场总体容量已经接近1500亿元!

  但另一方面,厨卫电器行业企业多,销售达到20亿的企业都不多。行业竞争加剧,马太效应出现,“强者更强、弱者更弱”的格局到来。未来五年,中国的家用电器市场正面临一个大整合时代的来临,厨卫电器行业会出现5家左右有竞争力的品牌,大量中小厨卫电器品牌将面临淘汰或转型。在此境况下,厨卫电器必须提升渠道掌控力,降低渠道成本,积极渠道扩容。作为企业渠道的规划者,首先需要对各种渠道的发展趋势有清楚的了解。作者根据近来对厨卫渠道的研究,来分析一下厨卫电器各种销售渠道的发展趋势。

  1、   家电连锁—涛声依旧

  目前,国美苏宁、五星,以及区域电器连锁是厨卫电器销售销售占比最大的渠道,大约50%以上,具体企业情况不同。

  趋势:随着家电连锁企业在全国一二级市场的布局完成,家电流通在一二线城市的格局已基本形成,家电连锁成为城市市场的主要销售渠道。随着三四级市场的开发,全国性家电连锁同样重心下沉,进入县城乡镇,而且一旦进入,其竞争力和影响力并没有随着市场的纵深开拓而减弱。相反,连锁进入以县城为代表的三级市场的推进过程更快。

  但是,另外一方面,在开拓三四级市场的时候,家电连锁需要依靠地标的力量将消费者的购买力集中起来,从而克服三四级市场消费较为分散的劣势。

  对策:厨卫电器厂家必须紧跟家电连锁商场步伐,利用家电下乡,积极开拓三四级市场,而且研发生产出适合三四级市场的......点击查阅全文......↓