英利:世界杯的中国品牌传奇
2010/8/17  作者:陈士信

短短的1个月时间,它让我们不得不“相信品牌的力量”。

今年6月它在百度搜索引擎的“用户关注度”不断升高,最终达到900%,该品牌一词成为百度、谷歌热门搜索词,查询结果数量将近1000万;“目前联系采访的媒体就有20多家,前来参观的客户络绎不绝,订单源源不断,厂里所有车都去拉货了。”该公司一位高管对采访的记者表示;海外知名媒体如《华尔街日报》、《纽约时报》等很快开始报道该品牌,国内众多主流媒体如《中国企业家》、《中国经济周刊》、《中国证券报》等纷纷加入报道的行列,还有门户网站、营销及品牌相关人士的博客也乐于提及它;中国最具影响力的媒体中央电视台也参与了进来,财经频道的《环球财经连线》、《对话》等栏目进行了专题报道,前者甚至打出了这样的主题——XXXX:赞助世界杯不是“豪赌”……

按照近期一位热门人物唐骏先生的说法,“在中国,知名度就是生产力”。

果然!

品牌知名度短时间内“爆炸式”提升,让该公司收获累累硕果:参加慕尼黑世界新能源博览会即收到4G瓦的订单,而2010年预计全球光伏产业总装机量超过12GW;今年下半年该公司产品价格将上涨3%-5%,仅此一项,可最多增加利润5300万美元。

目前来自国外订单激增,全年订单量可能是去年的六、七倍。另外一个已经发生的事实是:随着近期某个世界顶级体育盛会的精彩落幕,该公司在美国上市的企业以开盘价11.95美元、一个月股票市值增加5.44亿美元结束了此次成功的营销。

它就是在世界杯上一战而全球成名的英利集团。

英利是一家生产光伏发电产品的新能源公司,位于河北保定。

人一成名是非多,公司亦然。在英利一边快速成名之时,另一边“去年净亏4.6亿”、“天价豪赌世界杯”等疑问不断出现。然而就笔者看来,中国英利赞助世界杯不是“豪赌”。

大手笔的品牌营销所必须考虑的,并非只是品牌投入(预算)、品牌策略等品牌管理方面的内容。一个完善的品牌推广计划,更要考虑到渠道与市场布局、财务实力、推广载体(媒介)。

世界杯的传播范围是全球性的,那英利的渠道与市场布局呢?(陈士信作品)就公开的资料显示,英利公司销售收入中海外比例高达90%以上,其中欧洲是其最大市场,近70%的销售在那里实现。据北大纵横管理咨询服务集团合伙人陈之然介绍,“目前,德国、西班牙、希腊等国家已成为英利稳定的主体市场,加拿大、荷兰、法国等属于囊中市场,美国等市场是其下一步营销主战场。”从这些方面来看,英利此次大手笔品牌推广、传播范围与市场,显然是匹配的。既有的广阔市场获得品牌推广之强力拉升,知名度与美誉度的建立,也将有力支持公司开拓新兴市场。

事实上,英利对于世界杯营销显然是有“预谋的”。09......点击查阅全文......↓