中小企业要学会“玩花样”和“钻空子”!
2010/7/22 来源:价值中国 作者:于斐

    中小企业最大的悲哀就是光有产品没有市场。

    面对激烈的市场竞争和对手的攻城掠地,作为新企业和产品是躲在别人阴影里苟延残喘、守株待兔还是另辟蹊径、揭竿而起。想必大多数企业都希望能从中寻求差异、张扬个性,运用自身独特的优势来彰显不同,从而求得生存、伺机而动。

    这方面,乐百氏纯净水是具代表性的。其“27层净化”的诉求一下子把感性的记忆识别很快的映入了消费者的心目中,虽说绝大多数纯净水都经过了几十道工序以确保品质安全,但乐百氏的“27层”显然抢先在目标群印象中占了位。对于消费者来说,“农夫山泉,有点甜”可谓人人皆知了,它充分唤起了目标消费群潜意识中的情感享受,在喝水中融入了直观感觉和心理体验。

    再有安徽某卷烟厂几年前问世的以引领健康概念型卷烟潮流的“8+12**香烟”,它根据人体不同生理时期的状况创新出有利于消费者早晚身心健康的吸烟需求,包装出8支低一氧化碳、低焦油、低危害早晚品吸的产品。据悉,这种低焦、低碳、低吸时段区隔的“8+12**”香烟在各地上市后,以其低害和差异化深受市场追捧。

    还有象上海**牌美国开心果,以其“自然开+不漂白”的个性化诉求差异一下子与同质化产品进行了区隔,虽说大多数开心果都有上述特点,但鲜明的亮出特色,张扬个性的也就天喔了。不是吗,以“防水、防油、防污”为独到诉求的鄂尔多斯纳米羊绒衫同样以其各性化的特色赢得了市场的青睐。

    除此之外,其它如喜力兹啤酒,面临欧美日跨国啤酒企业的烽火狼烟,企业如果仍在啤酒的酒质和工艺等方面进行比拼已经不能具有强大的竞争力。于是“喜力兹的酒瓶都经过二次蒸馏消毒”这句经典的广告词诞生了。随着传播的延伸,其诉求的个性和卖点的独到再加上品质的无懈可击,核心竞争力也日趋明显,它的竟品对手虽说做法同样,但由于从未正式提出和传播,以至于被别人抢占先机。

    在保健品行业中,如何面对如林强手寻求差异,钻好空子仍是我们关注的重点。

    如前几年开始流行的“洗肠”、“清宿......点击查阅全文......↓